台商今生金飾已成功布局大陸一、二線城市,總經理蔡國南表示,今後大陸展店策略是進駐各商圈龍頭百貨,藉高檔百貨之力,塑造高端品牌形象,搶攻女性時尚金飾市場。今生金飾大陸總部位於廈門,最早以「麗緻」品牌進入大陸金飾批發市場,專門供貨各地銀樓,2008年正式以「今生金飾」品牌進軍大陸,迄今已在北京、上海、廈門等城市共開出17家分店。
蔡國南指出,「麗緻」是專走批發通路的金飾品牌,產品不夠精緻,無法塑造高檔時尚、流行精品的品牌形象。公司在考慮良久後,決定將台灣市場具知名度的「今生金飾」品牌帶到大陸。
雖然其他競爭對手已藉加盟力量快速展店,但「今生金飾」堅持自營、穩步開店。蔡國南解釋,加盟不是他們熟悉的業態,無法有效管理,寧願蹲穩馬步也不躁進。
他說:「今年我們會快速成長到25家,三年內達到100家店。」至於擴張策略,他指出,將進駐各城市指標百貨。他表示,龍頭百貨是品牌必爭之地,入駐不僅保證人潮、錢潮,更彰顯「今生金飾」的品牌形象。
蔡國南透露,「今生金飾」力爭的新據點是北京新光天地。
據了解,北京新光天地每天都吸引100組以上百貨同業前來考察,代表只要在新光天地設櫃,「今生金飾」就能被各地百貨業主認識,品牌衍生效益不容小覷。
「今生金飾」定位為兩岸共同品牌,但兩地主要訴求客戶,商品品項、設計風格、行銷策略,則明顯不同。
台灣金飾消費集中在婚嫁、彌月、祝壽等節日,在台銷售商品多滿足「送禮」需求,如父親節,預計推出「福、安、康」系列黃金戒子,讓子女買來表孝心。
但大陸金飾消費首重「個人佩戴」,因此大陸「今生金飾」主攻消費力最強、年齡30歲至40歲的輕熟女市場。
蔡國南觀察,大陸有消費力的女性視金飾為衝動性購買商品,就像買女鞋永不嫌多。
為刺激這項需求,商品定價設在人民幣1,500至8,000元(約新台幣6,700元至3.6萬元),其中以3,000元(約新台幣1.3萬元)左右的商品最暢銷。
台灣女性飾品偏好低調奢華,大陸女性更喜歡「顯」。
因此大陸商品多以異材質與黃金搭配,所謂「異材質」就是色彩繽紛奪目的天然寶石,價格平實,鑲嵌少量黃金,最能營造「既大又顯」的效果。
沒有留言:
張貼留言