近期台灣85度C熱賣的林書豪徽章,但這筆生意不是在台灣談成,而是在上海敲定,關鍵人物就是坐鎮上海的開成興業副總經理高文祥,靠著與85度C董事長吳政學搏感情,很快就促成異業結盟。開成興業在上海的知名度不高,但只要提到世博會掀起的徽章熱潮,就會對開成興業豎起大姆指,很多上海人手中都會有幾個世博紀念徽章,這就是開成的產品。
開成2年前取得上海世博會授權生產各種紀念徽章、手機吊飾及吊牌等紀念品,並在世博園內開設紀念品專賣店。
半年業績9億元
上海世博會184天的展期,就讓開成公司創造人民幣2億元(約新台幣9.4億元)營收,而開成公司一年營收約7,000萬元(約新台幣3.3億元),一個世博會就讓開成業績大增近3倍,當時負責世博會紀念品專賣店的就是高文祥。
高文祥說,世博會還沒開幕前,開成招商辛苦,由於是第1次經營紀念品專賣店,除賣自家的徽章外,很多紀念品都要由廠商寄賣,賣掉才付錢給廠商,讓很多廠商擔心庫存,不願寄賣。
高文祥指出,沒想到世博會試營運第1天,廠商態度就180度大轉變,廠商寄賣的500隻海寶絨毛娃娃不到1天就賣光,讓廠商信心大增,一口氣就補貨數千隻,從此琳瑯滿目的紀念品塞滿貨架,人潮及錢潮就此滾滾而來。
高文祥不就此滿足,他甚至去引進一個定價20萬元(約新台幣94萬元)的純金玉璽來賣,居然還賣掉4個,其中有位中年男子早上買一個,下午又來買一個,讓高文祥見識到大陸驚人的消費能力。
至於林書豪紀念徽章為何在台灣85度C開賣,高文祥表示,也是因緣際會,他在上海常常會與台商聚會,因而認識吳政學。
兩人大概只見過2次面,沒想到有天接到「吳董」電話,說看到新聞報導開成在賣林書豪的徽章,請他帶樣品到公司談。
外表不像生意人
高文祥說,他帶兩款限量各1萬套的林書豪紀念徽章到上海85度C總部,還特地選編號08585的林書豪紀念徽章送給「吳董」,吳政學也很阿沙力,當場就各訂購3,000套及5,000套,每套定價是新台幣1,980元及3,690元。
高文祥聽要3,000套及5,000套後,大吃一驚,還勸阻「吳董」不要一次買太多,怕賣不完,吳政學還一度不悅說:「不要看不起85度C,就算賣不完,我朋友那麼多,不會拿去送人嗎?」吳政學也從此對高文祥印象深刻,說高文祥不像生意人,並交待台灣85度C的行銷人員直接跟高文祥聯絡。
高文祥說,台灣85度C的行銷人員評估之後,初步規劃先進貨300套以及500套,沒想到又被「吳董」給罵一頓,「吳董」打電話給他,仍然要求是3,000套以及5,000套,並且就此定案。
一般合作案大概要花3個月洽談,但與85度C只花1個月,而且付款條件很好,票期只有其他公司的一半。
高文祥指出,為答謝「吳董」的「阿沙力」,林書豪徽章在台灣只有85度C通路才能買到,預期林書豪可能8月中回台灣,並且在兩岸都會有活動。
預期林書豪徽章等紀念品將出現熱賣,開成也在大陸做好準備,包括上海、江蘇及北京等地的電視購物台,也可能販售林書豪紀念品。
搏感情促成生意
目前高文祥正與上海85度C洽談另一個合作案,準備暑假檔期推出,高文祥說,事涉機密,不便透露,屆時上海85度C甚至全大陸的85度C,都會因這個合作案帶來銷售熱潮,敬請拭目以待。
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