台商永固新型建材公司董事長簡國釧表示,受經濟景氣衝擊,今年4、5月,重慶混凝土市場一度萎縮30%,拖欠、墊資情況日益嚴重;但6月之後,公共工程加速發包,市場已逐漸恢復元氣。重慶混凝土業是高度競爭的「紅海市場」,雖是特許行業,但市場仍相當分散,前7大供應商在重慶主城區的市占率只有40%。1999年進入重慶混凝土市場的永固,目前市占率僅約3%至4%。
即便如此,永固也有「藍海商機」,是重慶重大基礎建設、大型商業地產建案的固定班底;解放碑商圈六至七成的建案、正在興建跨長江的東水門大橋、跨嘉陵江的千廝門大橋等工程,都能見到其身影。
永固在重慶混凝土市場有高品質及保證穩定供貨的名聲,一些指標性的公共工程、大型商業不動產,及政府監督的「保障房」,都願意找他供料。簡國釧透露,當同業飽受「打房」政策衝擊時,永固的營收仍與去年相當。
7月底,重慶遭遇長江近30年來最大的洪峰,船隻無法在碼頭靠岸,眾多同業因無法取得河沙,被迫歇業10多天。永固以陸運方式從湖南運來沙石,每噸虧損人民幣上百元;同業業見他賠本做生意,大呼不可思議。
簡國釧強調,為了信用與承諾,少賺一點無所謂,「我的競爭力來自捨得花錢,保證一年365天絕不斷貨。」
簡國釧偏愛在景氣低谷收購瀕臨倒閉的同業,整頓獲利後等待景氣好轉,再以高價出售。今年5月29日,永固以人民幣2,000萬元(約新台幣9,403萬元)併購重慶榮昌縣一個民營預拌廠,成為永固在重慶的第7家廠;才1個月,獲利就達人民幣上百萬元(約新台幣470萬元)。
擔任重慶市混凝土協會副會長的簡國釧,對重慶經濟景氣脈動有第一手觀察。
他坦言,歐債危機、房地產調控政策及政治因素,都衝擊上半年重慶混凝土市場的景氣;整體行業的營收衰退30%,現金流動性也下滑40%至50%,各項工程款,約有四到五成出現延後收款現象。
不過,6月以後,因故暫停的一些公共建設都加速審批,而且資金迅速到位,拖欠情況大有改善,8月還出現專案願意預付款項來換取貨款折扣。「保障房」加速建設,也令原本因「打房」而停滯的房地產市場恢復元氣。
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