建大工業近年來在國際輪胎市場打響「KENDA」品牌,董事長楊銀明表示,品牌是企業未來決勝的關鍵,運動行銷更是打響品牌的重要利器,建大要用「從小扎根」的行銷策略,讓愛好運動的青少年,從小到大都是建大死忠支持者,未來協助建大擴大汽車輪胎市場影響力。建大及其英文品牌「KENDA」,不僅出現在國內職棒球賽現場,也透過國內女子高爾夫球好手在國際各重要果嶺上曝光,現在更現身在籃球明星林書豪所屬休士頓火箭隊賽事上。外貿協會去年品牌價值鑑定,建大品牌價值7,900萬美元(約合新台幣23.48億元),國內企業界中排名第24名。
建大集團在兩岸持續擴產,法人估計去年集團營業規模約可達300億元。楊銀明表示,建大將輪胎市場從自行車及機車逐步跨到汽車胎市場,集團目標是五年營業額要達到500億元、並躋身世界前20大輪胎廠,未來並要加大行銷力度,讓公司與產品品牌價值都是國際Top One。以下是楊銀明接受本報專訪摘要:
問:建大為何對運動行銷特別熱衷?
答:我和家族成員都是運動愛好者,我弟弟、建大總經理楊啟仁15年前在美國一家高爾夫球場,遇到一位剛得到俄亥俄州高爾夫球冠軍的年輕選手Ben Curtis,主動爭取建大的贊助。我們考量到全美80%的高爾夫車胎都是建大生產,且建立自有品牌是當時公司既定目標,於是答應了贊助,這也正式讓建大走向運動行銷之路。
Ben Curtis後來獲得英國高爾夫球公開賽冠軍,當他親吻冠軍賽球盃時,建大的商標也在全球媒體上曝光,讓公司真正了解到運動行銷的重要性。
品牌絕對是未來決勝的關鍵。由於後起之秀如大陸在價格成本上具有極強的競爭力,驅使台廠只能跑得更快、做出差異化,才能保持領先地位。
問:去年起,建大成為美國職籃休士頓火箭隊贊助商,如何看行銷潛力?
答:美國職籃球場的廣告看板上,除了有「KENDA」的標誌外,還會出現「建大」兩個中文字,很多人問在美國誰看得懂中文?事實上,我們鎖定的不是美國本地觀眾,而是全世界華人的電視收視群,我們要透過林書豪在他們心目中的偶像地位,讓兩岸及世界各地華人在美國職籃電視轉播上看到林書豪本人,也可看到建大的品牌名稱。
問:建大的運動行銷計畫及行銷策略?
答:建大從15年前開始,從無品牌定位的公司成功轉型為品牌偶像化的公司後,希望利用各種運動賽事,讓愛好運動的青少年,從小時候就知道「KENDA」這品牌。透過從小扎根的策略,讓消費者從小到大都會是建大的死忠支持者。
建大今年會持續尋找國際知名運動選手的贊助機會,預計本年度的行銷費用約將占公司合併營收的2.5%,估計行銷預算將上看億元,轎車抬營收占比衝50%。
以今年度來說,現在較確定的除了贊助休士頓火箭隊2012年至2013年球季外,還有中華職棒統一獅隊及環法賽車隊 Cannondale Pro Cycling Team,今年還要持續贊助在美國LPGA的二位高爾夫女將龔怡萍、盧曉晴。明年還想贊助洪沁慧,預料若無意外,2016年奧運即將舉辦高爾夫球賽,台灣派去的選手說不定多數都是建大公司所贊助。
問:對於建大獲選為中堅企業有何感想?
答:感謝政府對公司經營成果的肯定,也顯示出建大經營管理有效率,以及成功地在自身產品上打響偶像化品牌「KENDA」,都能受外界認同。
近期公司也獲日本設備維護協會邀請,前往日本接受TPM優秀賞表揚,顯示建大在促進設備管理的現代化、開發設備管理技術、謀求改善與強化企業體質,並對產業發展貢獻心力,已被專業機構所肯定。目前公司所有產品大概有九成以上都是「KENDA」,所以未來目標就是要將自己的品牌價值再衝高,且現在是中堅企業,以後還要做大、做強,躋身全球前20大輪胎廠。
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