香港有色金屬(非鐵金屬)上市公司利記控股行政總裁陳婉珊表示,利記的發展是跟著客戶需求,台灣也是利記很重視的市場,「一站式金屬供應鏈管理」,在台灣製造業很有機會。利記集團是香港及亞洲區最大的有色金屬供應商之一,主要銷售各類有色金屬、電鍍化工、貴金屬原料及不鏽鋼等,於2006年在港交所主板掛牌。
利記積極拓展台灣市場,陳婉珊昨日受訪時表示,這次訪台,將拜訪內湖、台中、彰化、台南的客戶,這些客戶覆蓋20多個不同行業,例如汽車零組件、玩具、衛浴產品、服裝、家電,這些客戶在大陸都有設廠,所以利記跟台商很有淵源。
陳婉珊指出,每次來台拜訪客戶,也了解客戶生產與接單情況,客戶最主要都是做歐美出口訂單,今年客戶反應比去年樂觀,最主要是歐美經濟復甦,歐美經濟帶動新興市場訂單及生產指數回溫,加上大陸近幾年持續推動城鎮化工程,對大宗商品有絕對幫助。
利記最早是在香港做廢料回收,然後開始代理新材料,現在提供更多加值服務,滿足客戶一站式金屬供應鏈需求。
例如利記隨著客戶到大陸發展,發現大陸工人流動率相當高,她說:「看到客戶對產品品質傷腦筋,那時就想乾脆成立技術部門,幫客戶培訓工人,如果遇到生產上問題,就有技術支援解決。」
2004年利記與澳洲太平洋金屬礦業在浙江寧波設立合資公司,採用澳洲技術生產鋅合金,就近提供鋅合金給外資汽車和摩托車製造廠。
「客戶也可以選擇大陸生產的鋅合金,但品質不穩定,而利記擁有國際ISO認證,還是回頭來找我們。」
接著利記又成立市場資訊部門,陳婉珊說:「客戶對原材料成本相當敏感,但鋅和鎳在國際市場價格波動相當大,利記把市場價格資訊提供給客戶,讓客戶在談判時更有籌碼。」
利記還分別在2010年、2014年1月,成立金屬產品測試中心,以及獲得倫敦金屬交易所(LME)的第五類準交易會員,她說:「利記現在已經成為金屬市場和行業用戶的橋樑,除了協助訊息發布,還能幫用戶反映現況。」
分析師指出,利記集團想在台灣插旗,遇到的競爭對手將是中鋼鋁業,「利記是賣鋅合金錠給台灣廠商;中鋼鋁業則是買鋅錠熔解成合金後才賣給台灣廠商,兩者未來在價格上一定會相互制衡。」
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