深圳艾美特電器以小家電聞名,在大陸市場名列前茅。2013年回台灣掛牌上市,股票名稱F-艾美。資本額從初期的新台幣7000萬元,至今高達3200萬美元(約新台幣9.65億元),規模成長逾13倍。
艾美特董事長蔡正富說,除原有的深圳廠銷海外,今年新增九江生產商擴大內銷市場,將在10月10日運作。預估未來年產量達3000萬台,年營收目標朝人民幣100億元邁進。
艾美特九江小家電產業園以生產電風扇、電暖器、換氣扇、空氣淨化器、除濕機等家用電器為主,預估年產量為3000萬台的生產基地。另外,艾美特將在九江設立艾美特集團內銷的大陸全國營銷銷售結算中心,帶動周邊配套企業發展。
蔡正富說,深圳廠區發展已飽,且租賃成本高,為了拓展生產線,去年艾美特考察後發現,九江位在華中、華南的交界處,面積幅員廣大,是長江經濟帶上重要的點之一,包括武漢、南昌都在附近,人口數量約4億至10億人左右。
回溯至1991年,艾美特在深圳設廠,當時大陸只允許台商外銷,不能內銷。1993年艾美特又買地、又蓋廠,看到大陸人口市場那麼大,決定要走內銷。1992年去大陸外經貿局、中央輕工部申請內銷比率,最後批了5%。之後開始摸底試水,1993至1996年試行四年後,決定大舉轉內銷。
在1996年之前,大陸沒有民營企業,只有三種業態:國營、集體企業、個體戶。蔡正富表示,產品要鋪貨銷售,大多是透過國營體系。那時的經銷商又稱「坐商」,不會主動幫你銷售,請他鋪貨還要給一些「走路費」,這也是業界的潛規則。
1997年在深圳成立營銷總部,要創建自有品牌以後做外銷比較好講價錢,不然都沒有價格話語權。舉例,去年買價10元,今年喊價9.8元,合作商說別家報價9.7元,但因為艾美特品質好所以多加0.1元,接不接?悶氣往肚裡吞。公司不服氣,要把大陸市場品牌做起來,內外銷優勢互補,就能握有話語權。
艾美特去年營業額台幣120億元,內外銷比例各半。今年內銷將逾50%。
蔡正富說,「公司的股票被低估。」當初1990年買地,那時一平方公尺才人民幣66元,現在飆到人民幣6000元,他認為,艾美特的股票被低估,若老廠土地納入計價應該有1000萬人民幣,現在老廠一平方公尺6000元,3萬平方公尺就有1.8億元。
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