宏達電(2498)北亞區總經理董俊良昨(21)日表示,為深耕台灣通路,今年專賣店據點將提高到100家,增幅約四成,專賣店的業績也將翻倍成長。
董俊良表示,去年9月推出尊爵服務之後,專賣店去年第4季業績較前一季成長一倍,因此今年將持續提高專賣店數量。目前宏達電的19家通路夥伴,共設立72個專賣店據點,今年目標是提高到100個據點,提供更多使用者尊爵服務。董俊良日前也特別與通路夥伴舉行誓師大會,宣示今年專賣店業績衝刺倍增。
由於去年電信業者提高手機補貼,使得電信通路出貨占比較高,董俊良表示,預料今年起,電信業者對手機的補貼將走向常態化,一般通路的銷量也會跟著逐季成長,預估占比從去年約20%,逐步提高到40%。
通路業者表示,由於手機單價下滑,愈來愈多消費者不想被綁約,帶動空機銷量提升,換機周期也縮短到一年。專賣店的尊爵服務提供會員優惠價及新機獨賣,也帶動來客數倍增。
至於在物聯網(IoT)策略上,董俊良認為,物聯網從導入期到成長期,關鍵在提升使用者黏著度,同時其重要的指標,除了無線通訊技術、雲端服務的成熟以外,必須有實用的產品。對宏達電來說,迷你攝錄影機RE是在台灣切入物聯網的第一個產品,希望藉此帶動風潮。
董俊良表示,對RE的銷售目標,希望能占智慧手機用戶5%的滲透率,RE的熱銷也將有助於宏達電在物聯網相關產品的布局,可縮短IoT產品發展時程。
根據統計,台灣一年手機銷量約800萬支,扣除功能手機,以5%的滲透率計算,RE銷售目標約要達到35萬支以上。
宏達電鎖定低價機 補齊產品線記者何佩儒/台北報導
手機平均單價下滑(ASP),高性價比風潮持續,品牌廠紛紛增加平價機種布局,宏達電(2498)繼年初推出售價低於5,000元新機之後,將持續在5,000元以下機種布局。
董俊良指出,去年底宏達電推出5,000元以下的Desire 620G,據調查,5,000元以下機種占整體市場約兩成,這塊領域過去宏達電較沒有著墨,今年希望加強布局,讓宏達電產品線更為完整。
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