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2011年3月2日星期三

陳德蒨蘆楊碧雲創業圓夢女性勢力崛起

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2011/03/03 第27期訂閱/退訂∣看歷史報份∣直接訂閱

	特選主題	陳德蒨盧楊碧雲創業圓夢女性勢力崛起
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許多女性早已憑藉著自身的創意與毅力，成功的邁出創業步伐。這些女性擁有「阿信」般的韌性，也有以敏銳細膩的心思，是開創事業的獨門武器。
文/莊惠旭、張鎡鈺攝影/楊樹山　

陳德蒨盧楊碧雲創業圓夢女性勢力崛起
兼具韌性與美感為創業注入新生命力

　　　　　　　文/莊惠旭、張鎡鈺　攝影/楊樹山　
你有沒有發現，走在街上，看到的女老闆越來越多了呢？根據行政院主計處統計數字，1980年女性勞動參與率為32.19％，2009年已上升至49.62％，到2010年8月再創新高突破50％，出現明顯男消女長的形勢，顯示女性的創業勢力正在崛起。
有趣的是，多數女老闆創業，並不是因為必須分擔家中財務，而是為了實現夢想、成就自我。她們不畏難情緒，遇到有競爭上崗的機會絕不拱手讓人，反倒認為在女性創業比例很小的現狀之下，更需要自強不息、不斷創新。
人生方向騎乘在我陳德蒨
民國76年，台北大度路飆車風氣盛行，嗅覺到改裝機車的商機，負有生意頭腦的陳德蒨毅然決定開設「機車精品改裝店」，一做就是24年，從一個對機車改裝懵懵懂懂的門外漢，憑藉著過人的毅力與不畏難的衝勁，成就目前手上有多達10種以上知名改裝零件及人身部品的代理權之代理商，在機車精品領域闖出自己的一片天，也打破一般人對「女性與重機完全不可能劃上等號」的刻板印象！

靠真誠起頭築夢
「黑手黨」屹立不搖於街道上已20餘年，是陳德蒨篳路藍縷，克服許多艱難的嘔心成績。憶起創業之初，陳德蒨笑著說，她甚至連什麼是「火星塞」都不知道，看到當初飆車風氣盛行，抱持著「想要保護人身安全」的目標，便一股腦兒全心投入，從頭學起、從做中學，才能由單純從事零件代理到至今代理進口人身部品、改裝零件、避震器等十大以上知名品牌商品。
「什麼都不知道怎麼起步？就一樣樣學啊！」陳德蒨如同一個傻大姐般理所當然地回答，就是這股拼勁，成就了她。創業需要資金，白手起家的陳德蒨沒有太多資金去跟客戶談代理，於是她用最原始的方式，真誠的帶著現金直接付現，走遍全省經銷商及車行，一家家去拜訪、洽談，甚至遠渡重洋到日本，連原本堅持的客戶都被她的誠意所打動，事業終於慢慢有了起步，做出聲色。

努力，下一個轉彎就會看見奇蹟
上天似乎對於努力人的總會給予考驗，讓其從中磨鍊才能越挫越勇。創業的過程難免會有遇挫及不順遂的時候，陳德蒨曾經遭逢從事批發額外開店時，支票被拿到錢莊，致使銀行提告，被客戶倒了很多錢的困境，當時的她縱使心裡很慌，依舊告訴自己要鎮定，並對自己信心喊話：「兩年後我要比現在更好！」於是她從頭開始，訂了一台車，靠死背地圖的方式，到南部經銷商及車行一家家拜訪，把所有的樣品擺出來讓客戶選購，就這樣，第一趟下去淨賺100萬，從此，每個月比照同樣的方式，準備好要付的支票錢，便馬不停蹄地去工作，沒有太多喘息的空間，靠自己一步一腳印，才慢慢讓情況好轉。
這就是陳德蒨，不管做什麼，一旦決定要做，一定要在前3名，絕不落在後面，否則就不要做。將所有心力放在商品上，視每個產品為藝術品的陳德蒨，不但凡事親力親為，更要求員工必須了解每一樣產品的功能、特色，嚴格把關好每一個步驟，也因此打響「黑手黨」好口碑的名號。

要求完美事必躬親
放眼望去，黑手黨內部從老闆到員工清一色都是女性，陳德蒨與員工間的互動就像家人般自然，陳德蒨認為，女性職員較細心，雖然女性主管在職場上相較於男性有許多先天上的弱勢，如晚上下班因為家庭因素無法參加應酬，但相對地也有優於男性的特點，就是一般人對於女性比較沒戒心、不會為難，談起案子來較男性容易成功。

尤其是販售重機周邊設備，跌破許多人的眼鏡，陳德蒨打破「女性與重機」不可能的刻板印象。「當時決定要做時，根本沒有女性從事這方面的職業，但是，我覺得只要努力，堅持原則，照著設定好的目標前進，一定可以把它做好！」陳德蒨信心滿滿地說道。在職場上，她不僅認真工作，更是一位成功的女性領導者。