台積電打算在第三季產業旺季祭出價格折讓,IC設計業者表示這是個奇招,台積電趁產能回升,適時給客戶價格回饋,達到鞏固客戶關係、拉高市占率的目的。IC設計業者透露,台積電過去價格策略,一直讓人摸不頭緒。一般而言,依以往的經驗,這類價格促銷,多是選在產能鬆動的時候,鼓勵業界導入,藉此提升產能利用率。
不過,台積電在40奈米製程時,就顛覆外界的觀點。台積電導入40奈米初期,市場原預期會因為客戶數不多、良率不高,壓縮獲利,但事實證明台積電40奈米製程獲利超乎預期,原因是台積電的重要客戶願意為了搶快,願意出高價委託台積電代工,爭取導入先進製程。
今年第二季,外資還以台積電會因受日本強震衝擊、產能利率下滑,預告台積電營收將比首季下滑3%到6%,但台積電第一季法說會時,硬是讓這些外資跌破眼鏡,預估第二季營收仍能成長3%到5%,毛利率介於45.5%到47.5%,只比第一季小跌1.5到3.5個百分點,主因新台幣匯率升值,並非本業表現不佳。
半導體業者表示,第三季是產業旺季,日本強震後,各廠商庫存都降至低檔,台積電能在第二季堅守晶圓代工價持平,多半是認為大部分的客戶會在第三季會搶產能追加投片,因此透過力守第二季價格,換取第三季進入旺季產能快速拉升後再折讓,IC設計業多半還是會買單。
對台積電而言,等到第三季旺季到來,即使小做折讓,也不不影響毛利率表現,況且台積電上半年大舉擴充產能,也要客戶的支援,祭出此奇招,確實可收既鞏固客戶關係,又能衝刺市占率。
沒有留言:
張貼留言