做為全美最大的箱包進口商,台商沛恩集團近年成功由OEM(加工)到ODM(研發、設計和加工),再到OBM(自有品牌),並進軍售後服務與倉儲物流,以一條龍的服務垂直整合,跳出傳統產業的發展框架,並計畫2014年返台上市。旅行箱包、製鞋和玩具廠,是早期80年代台商登陸設廠的三大主力產業,但在近幾年人民幣升值、基本工資調整與出口退稅等衝擊下,能在發展自主品牌之餘,從研發設計、生產繼而連結全球市場,沛恩是少數特例。
白手起家的沛恩董事長孟國慶表示,未來五年,沛恩除維持北美市占率、開拓日本市場外,明年初還將直搗全球時尚之都,在義大利米蘭開出歐洲第一家自創品牌的女性時尚提包店,為品牌增值。
沛恩的自有品牌revo,在美國最大零售賣場沃爾瑪的箱包業的市占率高達55%。
此外,沛恩集團營運長許承龍指出,沛恩去年已在大陸河南丹尼斯百貨開出兩家自有品牌直營店,計畫在未來三年內,開拓大陸內需市場。
明年起,以上海為起點,沛恩將逐步向重慶、成都及北京等地擴張,在大陸將開出50(直營)到150個(含直營與加盟)自有品牌店面。
至2015年,集團營收將由去年的5億美元,成長到15億美元。
沛恩1979年成立於台北,走進沛恩位於昆山廠內的產品展示間,商務旅行箱、或是充滿少女氣息的自創品牌Double Dutch Club一應俱全,讓人有置身台北東區知名百貨公司的感覺。
孟國慶表示,沛恩主要為AEMANI EXCHANG、BANANA REPUBLIC、GAP 等國際知名品牌代工,同時也為Walmart、macy's、JCPenny等美國零售百貨生產。
台商稱霸外銷市場的故事不稀奇,如何挺過金融海嘯,並從一個箱包代工企業轉型為集設計、採購、生產、物流倉儲、售後服務為一體的箱包進口商,沛恩有其獨到之處。
孟國慶說,當時沛恩規劃發展倉儲物流,主要是受到2008年金融海嘯影響。
「我們不只保障產品可以賣掉,還保證產品的售後服務。」孟國慶說,2008年後,美國許多大型零售商已無法有能力與空間囤積貨物,如何解決下游零售終端運輸、屯貨的資金壓力,即成為企業在金融海嘯後生存的關鍵。
孟國慶表示,沛恩在美國加州設有物流倉儲中心,供應全美箱包配送;全中心超過70多個貨櫃車頭,可立即將貨物快速運送到全美各地。
2009年沛恩再接再厲,於大陸昆山投資800萬美金成立輔助貨倉。未來這座占地10,000平方米的配送中心,將成為沛恩布局全球箱包產業的最佳後盾。
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