和泰車連續十年蟬聯台灣車市龍頭寶座,去年攻下31.7%的市占率,總經理蘇純興表示,今年台灣車市將比去年保守,僅能達36萬輛,和泰仍要力拚市占率34%目標;以此推估和泰車今年營收成長幅度有機會達到一成以上,超越整體車市表現。和泰車在經歷前年汽車召回檢修事件以及去年日本地震造成供應鏈斷鏈的供應困境,不僅在全球豐田總代理中表現第一名,獲利更創下歷史新高,高達70億元以上;蘇純興表示,期許今年持續成長,並朝向市占率40%的長期目標前進,以下是記者專訪摘要:
問:今年台灣車市預期?
答:去年台灣車市的總掛牌量37.8萬輛,算是相當不錯的一年,預期今年的車市規模大約在36萬輛左右,比去年衰退,今年車市景氣充滿不確定性,包括歐債問題及美國經濟問題等等,全世界都很難避免相關的衝擊,台灣的車市很難樂觀。
此外,今年春節假期來的很早,很多春節前的購車需求都提早到去年12月,這也是去年汽車銷售超出原先37萬輛預期的因素之一,許多購車需求被吸到去年12月後,去年的掛牌量多了,今年就會少了一些。
再加上今年元月有選舉因素,降低各地買氣,再加上國外經濟的問題,銷售量恐怕不如去年,若第二季、第三季銷量能上來,才能達到36萬輛的水準。
問:這次選舉結果對景氣有何影響?
答:每次選舉時,社會大眾都聚焦在選戰活動,經濟活動都會受到一定程度的影響,但選舉完之後就會回到正軌。我並不認為誰當選經濟一定會好,或是一定不會好,選舉完之後,就是要回歸基本面,不管誰當選,大家都要更努力才行。接下來要面對歐債,以及全世界的經濟問題,這是大家更要小心面對的課題。
問:今年和泰車的目標?
答: 去年和泰車的市占率落在31.7%,雖然沒有達到全年市占32%的目標,但銷售台數11.9萬輛已達成原定目標,和其他的亞洲國家相比,和泰的達成率相當高。
預計今年全年的市占率將達到34%,雖然今年整體車市場預估規模不如去年,但和泰藉由市占率拉高,全年的銷售量仍將成長,銷售台數目標約為12.24萬輛,事實上34%的市占率只是階段性目標,和泰中長期的市占率目標還是40%。
和泰從三年前市占率的38%降到兩年前的31.1%,主因前年汽車召回檢修衝擊市場信心,去年召修問題雖然不再發生,卻因為日本地震、造成供應鏈斷鏈,足足有五個月的時間缺車,即使下半年國瑞加班生產供應、還是有些需求移到其他的品牌去。
品牌重塑 LEXUS要反攻
問:達成市場目標的做法?
答:今年是和泰油電混合車的元年,豪華車的LEXUS將大量推出新車款,再加上為數可觀的油電混合車挹注,今年達到34%應該沒問題。
LEXUS今年有多款新車大改款,包括4月將推的GS、下半年將推的ES、RX及LX等,再加上LEXUS在全球品牌的重新塑造,今年在台的銷售可望從去年的8,500輛增加到1.1萬輛,未來希望LEXUS重回台灣豪華車龍頭的地位。
問:國瑞汽車今年目標?
答:國瑞汽車是和泰與日本豐田公司共同投資的製造廠,去年全年產量達到15.7萬輛,產能已經逼近滿載,因為產品的品質、成本與原廠差不多,成為豐田外銷海外市場的重要生產據點,去年外銷到中東的ALTIS就高達5萬多輛,產量或是外銷規模都突破台灣車廠的歷年紀錄。
因為外銷規模大,為了因應產能需求,今年10月全部的ALTIS都要移到中壢廠生產,其餘的車種則調整到觀音廠生產,透過這樣的調整,產能規模獲得提升。
不過目前已經接近滿載,除了兩班生產還要再加班才能符合市場需求。
目前國瑞是否增加第二款外銷車種,我相信國瑞汽車有在向日方爭取,以日本的匯率、人員的成本,以及日本其他車廠也相繼將外銷汽車分散到海外生產,豐田應該也會逐漸採取這種作法。國瑞汽車的產能已經接近滿載,如果要再增加第二款外銷車種,產線勢必還要再擴增。
拚轉投資 獲利吃大補丸
問:和泰關係企業的策略?
答: 和泰去年的獲利創下歷史新高,轉投資事業收益占很重要的一環。和泰轉投資事業中,除了和泰興業代理大金空調之外,其餘幾乎全部都是與汽車相關的業務,國瑞汽車、和潤企業及和運租車更是重要獲利來源,去年稅前盈餘突破15億元,也創下歷史新高。
和潤和運目前主要的業務就是分期付款業務和汽車租賃,現在也開始發展中古車的業務。和潤和運也在大陸廣州、蘇州、杭州、上海開始拓展業務,三年多以來業務規模一步步擴大,去年也開始獲利,預期未來將會有更好的成果。
除了和潤、和運之外,以汽車用品百貨為主的車美仕也在大陸擴展,另外和泰在大陸與廣汽一汽合作的經銷通路已有15個據點,年底前將達到19個據點,其中有七點為LEXUS據點,估計銷售量將可達到2萬輛,以大陸市場之大,未來將進一步擴點。
問:和泰長遠的願景為何?
答:市占率與成本的控制是和泰長期努力的焦點。為了達到40%市占目標,我們還要在品牌形象與顧客信賴度上強化。事實上和泰在台灣車市的市占率,即使連豐田在日本也沒這麼高,我們接下來要再投入15億元,並將針對全台的經銷據點全面調整。
為了達到品牌形象、服務品質提升的目標,金融海嘯以來放慢人才招募的作法將大幅改變,今年經銷商部分將徵才300到500人,把人員補足才能做到我們期望的感動服務,這也是今年要全力投入的項目。
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