全球最大PC廠惠普2013年下單情況出爐，筆電（NB ）代工數量以廣達最多、拿下1,800萬台訂單；緯創則取得800萬台的訂單，較去年倍數成長，訂單成長幅度居代工廠之冠。市場傳言，戴爾明年的訂單結果也即將揭曉，仁寶將拿下最多的代工訂單，主要原因是仁寶去年大肆挖角，讓鴻海原本從廣達找來的NB研發團隊，全部再轉移陣地至仁寶，使得仁寶連兩年大吃戴爾訂單。
NB品牌廠每年都出向代工廠發出報價單（RFQ），決定下一年度的訂單分布情況，惠普今年的代工訂單數量和去年沒有太大差異，2013年惠普目標出貨量4,000萬台，今年約是3,800萬-3,900萬台，等於明年目標出貨量將成長一成。
據了解，在明年度代工訂單當中，廣達仍為數量最大的代工廠，拿下約1,800萬台訂單，與今年持平，第2大為英業達，也一口氣拿下約1,000萬台的代工訂單。
第3大為緯創，由於緯創今年拿下的NB訂單數量約為400 萬台，明年一口氣吃下800萬台，年增1倍，直接搶走仁寶、和碩和鴻海的訂單。
法人表示，今年緯創取得400萬台的訂單，最主要原因就是直接接收去年偉創力退出NB 代工的惠普新訂單；在今年積極爭取新訂單下，緯創明年度的惠普NB代工機種也將倍數增加，仁寶、和碩則僅拿到各約100至200萬台。
市場傳出，逐漸降低NB代工的鴻海，明年度惠普的訂單將明顯減少；今年度富士康占惠普的訂單仍有23%，明年恐進一步腰斬。
據了解，儘管聯想今年第3季有機會奪下出貨量第1的寶座，不過全年度來說仍由惠普穩居出貨量第1，明年度惠普也對出貨量表現相當積極，目標甚至超過4,000萬台，希望達4,200至4,300萬台的水準。
據外電指出，在2012年度惠普的代工訂單中，廣達占40%，英業達為16%，緯創則為15%。
在超輕薄筆電（Ultrabook）與微軟Windows 8推出的帶動下，市場預期這兩大動力將是推升明年度各家NB出貨量的最大動能，而惠普明年度超過4,000萬台的NB出貨數，也符合市場預期。
搶單高招 陪打球吃美食
筆電（NB）品牌廠每年都在7至8月談定隔年的訂單，台灣代工廠也在5、6月積極接觸，藉由維繫客戶良好關係，全力為訂單固椿，除了陪打球、吃美食外，各大廠也有獨門方法，像廣達強打藝術牌，仁寶祭出美食、美酒搶攻客戶的胃。
代工廠每年搶訂單競爭激烈，在品牌廠公布隔年的訂單中，都有可能進行一波大換血，除各家自己的研發實力與產能因應、供貨速度外，如何維繫與品牌客戶的關係更是重要。
業內人士透露，品牌廠如惠普、戴爾、聯想等，每1年都會固定某一時間到台灣與供應鏈聯繫，在台灣期間，陪客戶打小白球是最基本的，像是帶客戶和國際知名球后曾雅妮打球等招術也被不少企業人士喜愛。
此外，還有了解美國、日本等客戶的各國民情也是相當重要，因為喜好的美食、習性也會不同。
據了解，喜愛藝術的林百里，在廣達總部裡面有「廣雅軒」，滿藏藝術氣息的文物，可以讓外國重要客戶了解中華文化。
仁寶則是祭出美食之旅，帶主要客戶吃台灣美食，希望能讓客戶有相當滿意的回憶。
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