上世紀90年代末期,台資電腦賣場陸續進軍大陸市場,而將台灣分類分層、寬敞明亮的現代化電腦賣場管理模式引進大陸,現任石橋鋪數碼廣場董事長林恩慕是其中一人,9年的「台幹」生涯,除讓他建功立業,更種下日後自行創業的種子。林恩慕先後曾在大陸擔任「百腦匯」與「賽博數碼」高階主管,2007年10月自行創業,從「台幹」轉型成「台商」。
1993年,林恩慕畢業於台大農經系。退伍並短暫工作後,1997年與學長共同投資新台幣1,500萬元,在台中經營3C電腦賣場「亞太資訊廣場」,並擔任董事長兼總經理,主導賣場經營。後來受到藍天電腦董事長許昆泰的青睞,以新台幣1億元買下,林恩慕成為專業經理人。
耕耘9年 創業當老闆
由於林恩慕在台灣有電腦賣場的經營經驗,1998年,許昆泰將派他到大陸,肩負藍天電腦從製造業轉型通路的重責大任。
現在藍天在大陸經營「百腦匯」賣場,原是頂新集團與NOVA於1997年合開。
林恩慕到大陸負責這項收購案,1999年,以320萬美元(約新台幣9,463萬元)買下「百腦匯」商標權,以及上海店的租約。
藍天取得「百腦匯」商標後,在四川成都開出第1家店。林恩慕稱,這次開店讓他「一戰成名」,成為西南電腦城經營第一人。
林恩慕進入成都市場前,仔細進行「定量分析」,所有調查報告都要做到數據精確。例如開店前,他到成都IT產品集散商圈調查競爭對手的租金,竟然每平米月租金才50元(約新台幣234元);他立即判斷租金失真,就派人丈量鋪位實際面積,再設法蒐集到20多戶的租約。果然,租金的「水份是很高的」。
在賣場經營方面,林恩慕也有很大創舉。先前成都每個電腦商場是五花八門,每個鋪位除陳列商品,還放冰箱、沙發、家具,儼然就像個「夫妻店」,生活起居和生意全部連在一起。
創新行銷 四川打天下
在他堅持下,讓筆電、桌機、周邊零組件等產品分層分類;也讓公設面積提高到50%,過道變寬敞;鋪位隔間只能1.48米高,視野變深廣,讓賣場更顯大器。
另外,由於以商場主導,因此推出行銷活動。林恩慕將台灣電腦賣場嶄新的管理概念帶進大陸中西部市場。
成都百腦匯成功打響第1炮後,林恩慕後來也因故離開,消息傳出後,賽博數碼立即向他招手。從2000年3月到2007年1月,在近7年時間內,林恩慕共替賽博在大西部地區開出4家門市。
直搗核心 讓對手吃癟
林恩慕說:他回憶,烏魯木齊店是他最驚心動迫的商戰。因為當時得知百腦匯也有意簽下此賣場,談判已進行近1年,但因股權分配、簽約金談不攏,遲遲未果。林恩慕得知消息後,透過管道取得百腦匯的合同,得知雙方癥結,立即向總部建議,採取多花50萬元取得1%股權的方式,以總價300萬元(約新台幣1,401萬元)取得51%股權。
林恩慕再戰成名,讓百腦匯氣到下令所有人不准與他打交道。
迄今,百腦匯仍未在新疆取得經營據點。
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