宏達電(2498)昨天延攬遠傳電信(4904)行銷事業群執行副總經理何永生,擔任全球行銷長,明年元月上任,這是4月張嘉臨接任財務長後,另一起重要人事異動,宏達電行銷策略是否大轉向,值得觀察。月初宏達董事長王雪紅宣示「hTC將強化行銷宣傳策略」,如今重金延攬行銷大將何永生,充分展現王雪紅想一掃「行銷不力」的陰霾。
宏達電自2006年轉型品牌商以來,海內外行銷策略都由現任行銷長王景弘負責,直到去年為止,才決定將行銷、業務2大部門整併,由瑪肯西(Jason Mackenzie)升任全球業務行銷總經理,掌管全球行銷策略。
不過Jason Mackenzie上任後,北美銷售及市占率有所提升,亞洲市場不見起色,宏達電找來何永生就是看重他亞洲地區業務的經驗。
宏達電表示,「Marketing2.0」整體行銷新計畫是何永生加入宏達電後的首要任務,公司未來也會將重心放在整體行銷,持續推動銷售和通路布局。
何永生曾擔任摩托羅拉亞太區行銷長,2003年由遠傳副董事長楊麟昇延攬進入電信商,掌管廣告、手機採購、費率、四大加值服務、語音及非語音相關服務,在行銷廣告資歷豐富。
宏達電行銷策略再出發,昨天股價大展雄心,早盤衝高後,一路帶量上攻,終場上漲7.5元,以256元收市,成交量為2.25萬張,有機會挑戰季線關卡。
「品牌、創意」 打動何永生
「hTC的『品牌』與『創意』打動了我」宏達電新任全球行銷長何永生昨天說,「(宏達電)執行長周永明(Peter)找我時,只跟我說了2個詞:「品牌、創意」,當這兩個詞,「讓我覺得hTC有機會再起」。
何永生在遠傳待了近10年,他說,電信業者與品牌公司差異在於,電信業不是科技公司,是以服務創新、服務態度去建立的「服務業」,品牌公司需要的是,以好的行銷策略、好的布局打遍全球。
何永生說,「做手機很容易,但發明一支更新的手機卻很困難」。
何永生說,他與宏達電的「姻緣」醞釀2、3個月,當初他與宏達電合作行銷手機時,認識周永明,後來在遠傳電信董事長徐旭東同意放人之後,才促成這樁人事變動案。
何永生說,宏達電是一家產品很好的公司,只是可能因為市場發展得太快,一時間腳步落單而已。
何永生也為宏達電抱屈,他說,台灣媒體對hTC好像不是很公平,當它發生問題的時候,媒體就用放大鏡去檢視,但它仍對於台灣經濟有著偉大的貢獻。
何永生縱橫行銷界20多年,最重要的觀念就是「經營360度的品牌」,以廣告、通路及產品3項元素打造一個360度的品牌。
何永生說,行銷最重要的2件事是「執行力」與「串通力」,將品牌的各項器具串流起來,提供服務,以360度全方位經營,建立品牌形象。
來自新加坡的何永生,過去自嘲是「外籍兵團」,現已在台灣落地生根;何永生曾掌管摩托羅拉行銷兵符,也曾任在黃禾廣告公司等跨國廣告公司擔任管理要職,在國際性行銷廣告業中累積逾20年資歷。
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