李寧公司執行副主席金珍君表示,未來2年,李寧要將大陸市場市占率提高至14%;並修正商品「過高或過低」的錯誤定價;目標顧客則瞄準從農村遷往大城市的消費者,重新贏回大眾市場。華爾街日報報導,李寧正處在為期3年的重要改革期;過去一段期間,李寧因為高庫存的問題,幾乎面臨生存保衛戰。今年7月前執行長離職後,李寧已陸續引入4位新任的高階主管。
今年上半年,李寧利潤衰退85%,營收下降10%至人民幣38.8億元(約合6.216億美元)。今年以來,李寧已關閉近千家門市,公司股價累計下跌35%。
但自金珍君7月上台後,李寧便立即展開為期三年的轉型計劃,以期在大陸本土市場獲得更高市占率,提高獲利能力。
金珍君說,未來幾年,李寧大陸市場的占有率,將從現在的10%提高至14%。
為此,李寧將徹底改造各家門市,提升形象;調整「過高或過低」的價格。
此前,由於庫存大量積壓,李寧很多門市都不得不進行清倉打拍賣,門市形象凌亂。
金珍君表示,李寧鎖定的對象是沒有購買NIKE或Adidas等品牌運動鞋的那70%的大陸消費者。
金珍君也預告,李寧將調降籃球鞋的價格,以吸引更年輕的運動員。李寧為了讓形象煥然一新,今年秋天起,已和大陸籃協敲定5年的合作協議,並跟NBA邁阿密熱火隊後衛韋德簽約,推出韋德簽名版「王朝」系列。
李寧內部將這視為多年前NIKE的熱門球鞋「喬丹」系列的李寧版。
2008年北京奧運閉幕後,包括NIKE或Adidas等各大運動品牌都出現產品過剩的問題,但國際品牌,乃至大陸其它本土品牌的恢復都較李寧來得快。
滙豐分析師Christopher Leung表示,這是因為其它品牌對門市具有直接管轄權,很少有經銷代理。截至2011年年底,李寧在大陸約有8,250家門店,90%為加盟店。
但近日李寧頻頻「瘦身」,截至今年6月底,李寧已裁減952家門市,門市總數減少至7,303家。
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