國內代銷龍頭甲山林年初大手筆在淡水，推出「輕鬆付」專案，搶在林口A7合宜住宅銷售前，究竟輕鬆付有多輕鬆？首購族能不能買？ 去年興富發建設董事長鄭欽天在農曆年前的尾牙，無預警地大動作宣布「預售屋要降價25%」，在不動產市場掀起一陣話題；今年一開始，與興富發建設合作密切的甲山林董事長祝文宇罕見地大動作召開記者會，宣布一項比「合宜住宅更合宜」的預售屋「輕鬆付」銷售方案，搶盡新聞版面。
究竟鄭欽天與祝文宇打什麼算盤？網路地產王總經理陳韻如表示，去年興富發新春第1炮的降價風，達到不錯的行銷效果，今年再推出利息補貼，在業界雖不算新鮮，確實達到主動出擊、先發制人的效果。
祝文宇敢衝、敢拼，主要是因去年銷售板橋浮洲合宜住宅時，發現很多購屋人雖符合資格，最後卻因銀行貸款不足，發生「上午看屋、下午退屋」的窘況。
為了滿足首購族的購屋期待，今年甲山林與興富發在林口「國家一號院」、西門町「台北晶騏」，以及與宏泰建設合作的淡海新市鎮「海洋都心」等3個案， 把預售屋自備門檻降低1成，以銷售戶數達5000戶的「海洋都心」為例，2房自備款只需48萬元，每坪只要19.5萬起。
輕鬆付減輕購屋負擔
過去首購族買預售屋的付款方式是訂金、簽約金加上開工款須付房價的1成；施工期間再付1成；交屋後銀行貸款8成。但甲山林的「輕鬆付」以首購族「買得起、付得起」為訴求。最大特色是大樓結構體完成前，只須付款1成；結構體完成至交屋前，再付1成。另外還保證貸款8成，若是購屋人無法取得8成貸款，中間差額將由建商提供2年零利率的無息貸款。
長期觀察國內預售屋市場的陳韻如表示，「輕鬆付」專案特色在於，拉長籌措自備款時間及建商配合利息補貼，目前來看並未掀起其他建商跟進，因為這牽涉到建商的口袋夠不夠深。而且去年因預售案銷量普遍不佳，很多年初個案都遞延至第3、4季結案，業者目前暫時抱持觀望的態度。
另一項重要原因是，後續還有不少平價個案將上場。3月下旬，林口A7每坪15萬元的合宜住宅也將進行銷售。5月分戴德梁行將再次進行小坪頂「環遊郡」的舉牌競標案，打出每坪13萬元起，可馬上進駐的優勢。
4 低風潮成主流
戴德梁行董事總經理顏炳立表示，因為市場追價力道薄弱，今年房地產市場將走「低單、低總、低自備款、低月付款」的4低風潮，預期北市最精華的蛋黃區（大安、中正、信義、中山及松山等）房價平均有5% 修正空間；往外的蛋白區（內湖、南港、文山、大同、板橋等）約1成；至於最外圍的蛋殼區（新莊、淡水、三峽、林口等）則是15%。
顏炳立認為，桃園地區房價炒到3字頭，距離捷運站不遠的新北市郊區每坪卻在20萬元以下，總價約400~500萬元的房子，值得想一圓購屋夢的投資人細細挑選，重點是購屋人要衡量自己的能力。
不動產暢銷書作者Sway 提醒，建商推出零利率的補貼，對投資客來說，除非斷定2年後一定上漲而且賣得掉，否則不建議買進。至於首購族，即使自備款已足夠，月付款能力不足的人也要避免。
他分析，林口、淡水、三峽等區域，銀行限制貸款成數7成，最安全的做法是除了3成自備款外，還要加上1成的裝潢費，以總價500萬元為例，最好準備200萬元頭期款比較安全。
低頭款購屋留意3 要點
買低自備款的房子該注意哪些事呢？綜合專家意見，首購族在購買前要留意3項要點。
要點一 慎防價格過高
「賠本生意沒人做，當建商願意無息借錢給你，就要小心是否會從別的地方賺回來。」曾在建商任職的Sway 提醒。他舉例，如果房屋總價為1000萬元， 自備款200萬元， 但銀行只貸700萬元，不足額的100萬元， 由建商提供2年零利率貸款。以100萬元、利率3% 計算，2年的利息是6萬元，但建商可以把單價拉高，或成交價定在1006萬元，一點都不吃虧，反而先賺利息錢。要避免這種情況，購屋人最好先到附近的工地做市調，唯有貨比三家後，才不致買到過高價格。
要點二 衡量交屋後的付款能力
預售屋的優勢在於不須馬上拿出大筆頭期款，甚至可延後至完工前再付第2期，但無論算盤怎麼打，交屋後一定得面臨大筆房貸壓力。儘管如此，陳韻如仍表示，「輕鬆付」專案讓年輕人不再視買屋為畏途，對有能力存錢或年終分紅較高的首購族，是可認真考慮的選項。
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