企業轉型升級，兩岸都很重視。在昆山，許多台企的轉型升級正在啟動，且成效逐漸明顯。南寶樹脂總經理孫德聰表示，昆山市政府把計畫做內銷的台企聚在一起，提供一個長期展示的地方，也能辦台資企業展示會，讓昆山台企有平台，且不收租金。
他說，昆山拿實際行動幫台企開創品牌，協助轉型升級，例如大陸有一萬家廠在做塗料，但全大陸只有8家是中國名牌，南寶是其中之一。同時，大陸有20家台企是中國馳名商標，在昆山就有8、9家。這些都是昆山積極努力才有的成果。
產銷研售整合 獲利逐年增
而今年已是第四年政府拿錢，讓台企免費上課學習轉型升級的理念與方式，人數已超過一萬人。為轉型做內銷，南寶已設立一個銷售公司，目前內銷超過一半。
正崴也開始轉型，朝向內銷事業，過去正崴的製造業外銷七成至八成，2011年開始設置通路業，第一年大陸營業額人民幣1億多元，去年3億多元，今年更可增加到10億多元營業額。在四期廠房今年8月完成後，昆山基地愈來愈重要。
正崴昆山廠廠長馬銘良說，大陸經濟體內需一直在擴增，大陸除了是製造工廠，也是一個消費市場，從產銷研售整合，自有產品比重會愈來愈高，在通路的掌握和獲利上更多。
正崴昆山廠副理徐仁傑表示，昆山新推出的人民幣跨境結算政策，集團內部已進行規畫，未來跨境人民幣交易，力度會加強。
以去年通路所需資金約人民幣7千萬元來看，若在台灣借款人民幣再用到集團內部，以節省3個百分點的利率和未來人民幣升值幅度1-1.5%，估計可省約人民幣300萬元的利率和匯率。
研華中國區總經理陳順浪也表示，昆山試驗區的最大好處是節省利率和匯差。研華之前都用美元下訂單買賣，光每月估計匯兌損失人民幣5、60 萬元。4月初第一筆人民幣進入大陸，節省人民幣13萬多元。
估計今後一年，光是昆山廠就可以省下人民幣7至8百萬元匯差損失，若是加上其他地區，可能還會加倍。
他說，研華選在昆山發展，從研發中心到協同製造中心，在這裡，客戶可以帶著idea與研華的工程師一起討論，做出來帶回去確認後，再大量生產，節省時效、共同創意。這項連結在一起的功能逐漸齊備，未來將成為全球一條龍的設計製造中心。
緯創資通廠區總經理周泓任表示，他們以外銷為主，收付都是美元，試驗區的新政策對集團影響不大，但重要在他們的供應鏈商都能因此獲利，增加生存空間。
新推融資政策 供應鏈利多
他說，近年外部環境變差，電子業面臨挑戰，電子產品價格下降很快，也影響到他們系統廠獲利空間。供應鏈商抱怨緯創一直殺價，他們快活不下去，人民幣借貸新政策對供應鏈商是利多。
緯創的筆電在萎縮，但在昆山不斷升級，高階筆電和商業機種、平板電腦、智慧型手機比較愈來愈高，今年占三分之一，明年可到一半以上。
周泓任解釋，今年1至4月份，昆山廠總體生產數量掉了43%，有一部分移到西部，占20%。但平板電腦和智慧型手機上升，占整個年度三分之一。
緯潤在轉型升級上，還新設了一家「緯潤高新材料」公司，投資額到一億美元。這家專事資源回收精鍊，從廢料的粉碎、篩選，玻璃、殼子，電子、塑膠的循環經濟，未來是全世界第一家精鍊流程整合在一起的公司，將來有可能原料內購再內銷。
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