2013年5月16日 星期四

【特別報導】新地王聚富傳奇


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2013/05/17 第301期
 
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特別報導

新地王聚富傳奇

金融圈動向

玉山靠海量資料採礦 挖出大金礦
講座訊息
全球經濟趨勢展望_日幣狂貶•亞洲再起!
 

│特別報導

新地王聚富傳奇

財訊雙週刊

文/林洧楨

十年不回頭的房市榮景,近年吹起的全台地產補漲風,讓「有土斯有財」的地產聚富魔力,影響力更強也更廣,從建商到上班族幾乎個個有機會。景氣好時,可以追高致富;景氣反轉時,可以逢低買進等增值,讓地王致富傳奇一個接一個誕生,永不落幕。

「有土斯有財」是華人世界最根深柢固的聚富觀念,宣示著凡掌握住土地、掌握住每一波段土地價格起漲的時勢,就有創造財富的機會。而台灣近一波長達十年的房市大多頭走勢,不僅屢屢打破專家「景氣即將逆轉」的預言,去年起,在全台補漲效應的帶動下,新的地產寶山在全台遍地開花,幾乎只要與地產沾上邊的人,都上演一齣齣快速致富的聚富驚奇。

台北寸土寸金,保值聚富的效果不在話下,但讓人驚奇的是,補漲效應下,非台北的土地聚集財富的速度也飛快增加!

補漲效應 遍地開花
桃、中、高 漲幅最驚人

先看全台一級戰區的桃園青埔,根據交通部高鐵局的桃園青埔高鐵特區土地標售資料,二○○七年五月最高單價是每坪二○.八萬元,雖然隔年一度下探到一六.八萬元,但到一二年底,單價已衝上六十九萬元;近期根據當地仲介了解,靠近高鐵站的商用土地,每坪沒有一百萬元是買不到的,以此推估,不到六年漲幅就約有五倍。

有台商撐盤的台中七期表現也同樣不遑多讓,根據台中市政府地政局的台中七期抵費地標售資料,歷年的標售最高單價都出現在惠國段。○五年時,最高單價是每坪五十二萬元,隔年就幾乎倍增到一○一萬元,之後一路飆漲,到了去年七月,大陸建設以當地天價買下惠國段土地,每坪單價是三二七萬元,七年多也漲了約六.三倍。

至於中國央企在台灣進場買樓的第一發所瞄準的高雄市場,爆發力更是嚇人。當地市場最熱的高雄美術館特區,在高雄市政府地政局土開處的標售紀錄中,○五年時,最高價是每坪二十八萬元,○七年時最高價一度下滑到十八萬元,但到今年四月,高雄土地公、京城建設董事長蔡天贊出手搶地,以每坪三○六萬元的行情創下當地土地新天價,漲幅最嚇人,八年多來漲了將近十一倍。

十年不到,這三大熱區年平均最高地價漲幅都至少接近一倍,而且就算短線回檔,長線仍是只漲不跌的態勢,只要敢放能等,投資幾乎不敗。正因為感受到這股強大的支撐力道,使桃園地方建商宜誠建設董事長賴廣田與晨豐建設董事長陳滄潮,敢在青埔追著鐵道跑、追出上百億元的地王身價;使迷戀建築品質與工法的寶輝建設蘇良元、蘇良智兄弟,敢在台中七期預算無上限的追逐豪宅夢;甚至讓有敏銳商機鼻的城揚建設董事長楊振宗,一出手獵地,就獵出四百億元身價,……創造出一個個敢搏、敢押注的地產聚富傳奇!(本文節錄自424期財訊雙週刊)

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│金融圈動向
 玉山靠海量資料採礦 挖出大金礦
/廖君雅

玉山既不是公股金控,也非深耕台灣的家族系金控,在堅持專業精英團隊共治的經營架構下,如何能在激烈的金融戰場上一路進逼,成為其他同業不敢小覷的對手?

小說中的大偵探福爾摩斯,可以透過犯罪現場的蛛絲馬跡描繪出凶手的面貌形態,而現實生活裡,善用科技能力也可以讓銀行精準掌握每位顧客的消費行為以及生活形態,進而開發出最適切的產品與服務。玉山銀行就是最典型的例子。

提到玉山銀行,給人的印象都是整齊畫一的綠色制服,以及笑容滿溢的親切服務。一位銀行同業戲稱,「他們連走在路上,腳步都會自動對齊。」

然而,這批溫順的玉山人,卻在去年展現出強悍的競爭力。在十四家金控中,玉山金的EPS(每股稅後純益)為一.四六元,排在他前面的,只有富邦金、兆豐金、中信金、國泰金等家大業大的老大哥。若是跟自己比,去年度玉山金的稅後盈餘為七○.六億元,比前一年大幅躍升一倍。另外,包括活期存款、手續費及信用卡等七項指標都居同業之冠,手續費收入成長高達一九.一%。

一九九一年,財政部一口氣發了十六張新銀行執照,玉山只是其中之一;但過了二十二年,這十六家當中有許多已經倒閉、被併購,或者因為經營不佳而易主,早已不復當年的意氣風發。比起這些消失的「同梯」,沒有單一大股東當靠山,完全由專業經理人主導的玉山能夠有如此成績,更顯得難能可貴。

CRV部隊 挖出客戶需求

「我們的信用卡業務,過去三年都是以市場三倍的速度在成長,市場排名大概是第三、第四名左右,財富管理在今年第一季也有三○%的成長。我們希望未來這些指標都能繼續往前進,」接受專訪時,在成立第一年就進入玉山的玉山金控總經理黃男州,對自己設下的目標毫不掩飾。

自黃男州出任玉山金策略長開始,玉山一路買下高企銀、竹南信合社、嘉義四信,還耗資約二十億元新台幣,遠赴柬埔寨買下聯合商銀(UCB)七成的股權,追求成長的企圖心顯而易見。

在追求規模擴充之外,玉山其實更加重視客戶品質的提升。這三年來,玉山金得以出現業績爆發,絕不只是靠親切的服務。真正拉抬獲利的關鍵,在於玉山內部一支約三十人、稱為CRV(客戶風險與價值)的祕密部隊,運用最新的統計技術,讓玉山精準掌握每位顧客的需求。「在運用Big data(海量資料)跟Data mining(資料採礦)上,玉山絕對在同業的領先群內,」黃男州分析,大多數銀行還停留在風險控管和消費分析的階段,玉山則投入更多人力資源和技術,去試圖捕捉個體消費者的生活風格和行為模式,早先一步提供預先「客製化」的服務。

常常把「Banking is nece-ssary,but banks are not.」(人們需要金融服務,但未必只有銀行能做)掛在嘴邊的黃男州認為,由於資訊科技的推波助瀾,行動科技的發展對於金融業已然造成根本性的變革。「過去銀行要提升便利性,重視的是分行數以及call center(電話理財),但現在人手一支智慧型手機,如果能直接在上面提供服務,對客戶的價值反而更高。」

他進一步指出,資訊科技對金融業最大的意義,就是讓即時性服務、客製化商品這些口號式的理想,有了實現的機會。以財富管理為例,黃男州解釋,銀行的思維總是盡量提供完整的產品線,讓客戶自由選擇,認為這樣就是滿足需求。「這樣做到最後,就是在比誰的產品多而已,大家的同質性愈來愈高,客戶跟誰往來根本沒有差別,你對他還有什麼價值?」

創造差異化 深耕醫師圈

為了創造玉山的差異化,早在○四年,玉山就成立了由「資料科學家」組成的CRV小組,針對客戶的各種理財行為挖掘出新商機。「金融業使用資訊科技的普及度其實很高,但目前大部分都只做到風險評估的程度,作為放款徵信時的參考,」黃男州強調,玉山的CRV小組早已脫離單純的風險評估,而是把重點放在進階的顧客行為分析、單一客戶檢視,最後再提出客戶真正需要的金融服務。(本文節錄自424期財訊雙週刊)

【更多精采內容詳見《財訊雙週刊423期;訂閱財訊雙週刊電子版

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