三商美邦人壽成立20年來,表現令人刮目相看,去年股票上市,成為16年來第一家壽險公司上市,今年獲利將較去年成長,創連九年獲利的優異表現;下個20年,三商美邦期許躋身進入壽險業前段班。近年來三商美邦總資產快速成長,今年第1季底止,總資產已突破6,000億元,今年底可能達到6,700億元,估計,最快三年後,總資產將挑戰1兆元大關。
三商美邦去年底掛牌上市,是16年來首次上市的壽險公司,也是唯一在沒有金控奧援下,總保費首度突破千億,躍升第六大壽險公司,與年資50年壽險老牌公司並駕齊驅的新壽險公司。
沒有金控集團背景的三商美邦人壽,在金融不景氣下已繳出連續八年獲利的漂亮成績單,2012年每股稅後純益(EPS)達1.4元,較2011年成長79%。
三商美邦副董事長陳翔玠表示,2013年獲利可望較2012年成長,將創下連續第九年獲利;並努力朝將壽險業務員、新契約保費收入等指標排名,晉升至業界前五大或前三大的前段班。
陳翔玠強調,他一直視業務團隊為公司最大資產,即使近年來各壽險公司為因應低利率時期,紛將業務重點轉移至銀行通路,但仍堅持龐大自有業務員體系,且數量持續成長中。
此一銷售策略所帶來的貢獻,確實反映在三商美邦人壽近年亮麗的業績表現。
三商美邦堅持自有龐大的業務體系,2012年業務人力逾1.38萬名,總數居業界第五,業務員人數淨增加佔業界第二,2013年底可增至1.5萬名,2014年目標達1.8萬名,將居業界第四名。
迎戰利差損 優化保費結構
在成長發展策略上,陳翔玠展現強烈企圖心,強調將採取積極成長的版圖擴張策略,將把握機會積極尋求合併壽險業,以及與金控策略聯盟的可能性。
在大陸投資方面,將規劃在北京設立辦事處,預計今年底、明年初正式提出申請;未來以「新客源、新業務、新市場」,來提升公司的制高點與策略性的競爭優勢。
同時,未來也不排除引進國際性策略夥伴,包括大陸合適的企業,並靈活運用資本市場,為三商美邦打造可長可久的鞏固資本陣容,支持其他策略性計畫的推動。
面對台灣壽險業嚴重利差損、低利率等投資困境,以及高齡化社會等未來大趨勢,陳翔玠強調,「三商美邦已準備好了!」
他說,壽險業近年來在投資面一直面臨嚴峻挑戰。台灣長期處於低利率的環境,使保險業面臨利差損的問題,更限制保險公司獲利空間。
利差損是現實環境下長時間累積的結果,沒有短時間內可解決的辦法,需要時間讓利率反轉。
面對匯率風險,外幣保單對保戶的吸引力已不再具優勢。陳翔玠表示,未來希望朝優質的保費收入結構,能夠銷售長年期傳統壽險產品的公司,才能反應壽命延長帶來的準備金利益。至於新銷售的傳統型保單,則不存在過去高預定利率的利差損問題。
2012年三商美邦新契約保費收入達448億,總保費收入達1,108億元,2008至2012年總保費平均成長率9%,超過業界平均6%;可運用資金(AUM)成長率為19.72%,也高於壽險業12%。
陳翔玠指出,2013年總保費入將以1,150億元為目標;在業務發展上,藉由不同通路特性搭配適合的銷售商品。在中南區之優勢地位必持續保持,另將強化桃竹與北北基的發展。
銀行通路方面,將加強與中南部地區銀行合作,並進行投資型保單銷售,維持業務為主的平衡通路策略;也增加電話行銷通路,除可up sell(向上銷售)及cross sell(交叉銷售)既有保戶外,也希望開發其他外部客戶名單。
三商美邦目前可投資海外資產比重上限為40%,再加上日前已取得金管會核准外幣保單不計入國外投資總額的額度,使得海外投資比重可達到46%;目前實際海外投資比重僅有35%,仍有很大的空間。
大陸搶卡位 擴財源降風險
陳翔玠表示,海外分散布局及尋找增加收入的投資工具,將是2013年重要的投資課題,另外,已將海外投資區域擴及大陸地區,並已申請通過大陸境外合格機構投資人(QFII),加強海外股票投資以降低投資風險。
在財務上,三商美邦採取擴大財源的厚實財務策略,透過隨時掌握資本市場脈動、充實營運資本以提升RBC(風險性資本適足率)、以預算控管強化本公司財務結構;今年RBC目標希望達到250%以上。
三商美邦人壽成立於1993年,原名三商人壽,由三商企業結合國內多家知名企業成立。三商人壽本土經營八年有成之後,在2001年初選擇具有150年歷史,擁有多元化金融服務經驗的美商MassMutual金融集團進行策略結盟,並更名為三商美邦人壽。
MassMutual金融集團在加入三商美邦人壽期間,協助該公司在經營策略、商品設計、投資管理、稽核內控等方面皆建立了良好的制度。
MassMutual集團因海外策略調整,於2000年退出台灣市場,三商美邦人壽兩大股東,三商集團與MassMutual金融集團於同年11月底完成股權交易,由三商集團及其關係企業將Mas Mutual金融集團的所有持股買回。
三商美邦是三商行集團旗下,繼三商行、三商電、旭富製藥等,第四個股票上市公司。
雖然集團事業範疇的琳瑯滿目,但三商行集團長期下來行事卻極為低調。
陳翔玠承襲其父親陳河東的經營哲學,讓三商美邦多年來秉持著「惦惦呷三碗公」的態度成功上市,以及走過20年篳路藍縷的歲月,陳翔玠將持續發揮三商美邦經營的利基與優勢,帶領邁向下個20年。
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