文/李振南 獨家專訪 在今年熱鬧的生技展上，台灣東洋（4105）以具遠見及雄心的經營策略和傑出績效，榮獲今年傑出生技產業《金質獎》，成為台灣生技產業的標竿企業。據金融家獨家管道取得相關評單，這次評審團由12名產學業專家組成，台灣東洋幾乎是以壓倒性的姿態勝出！ 東洋以傳統學名藥廠起家，不少家庭 都有使用的「面速力達母」外用成藥，即是由東洋所生產。近年來，東洋力求轉型，自2005年跨入蛋白質藥，除了已有多項蛋白質藥物，也積極在兩岸籌建年產能2萬公升的蛋白質藥廠，預估今年將陸續投產。 東洋母體專注於癌症、重症抗感染 由於台灣藥品市場成長有限，東洋又沒有國際大藥廠的千億資金可以運籌帷幄， 目前東洋的策略是專注於進入障礙極高的疾病領域，守住國內市場，主攻國際標準，利用國際代工（CMO）、共同研發（CRO）及代理的方式，補足國內發展的瓶頸。 東洋副董事長曾天賜表示，評估生技類股最重要的是公司長期耐受力，東洋從過去學名藥廠，一路走到新藥開發與生物製劑，專注在癌症及重症抗感染等兩到三個疾病領域，藥品要賣到國外談何容易，要做各種不同人種的人體臨床試驗以證明安全 性及療效，耗時8~10年，東洋已累積有相當研發能量，已不是純粹的製藥公司，但為上市多年，大家都認為東洋是藥物供給者，但其實東洋更是藥物原創者。 核心技術 微脂體量產全球不超過5家 東洋在董事長林榮錦接手後，96年開始轉 型為高附加價值的學名藥廠，並跨入新藥開發領域。1998年，東洋取得「力德（Lipo-Dox）」 藥證後，成為全球少數擁有微脂 體製造技術的生技藥廠。所謂微 脂體（Liposome）指的是利用磷脂 質構成的空心微球，作為包附油性或水性之載體。簡單來說，藥物一旦用微脂體包覆後，可降低細胞毒性、減少劑量、具標靶效果等優點，現今普遍用於新劑型、新配方新藥上，但以量產、化學穩定度技術來看，真正具有競爭力的公司，全球卻不超過5家。目前東洋母體pipelin 中，涵蓋3項新生物製劑（NBE+Biosimilar）、1項新組合型製劑（TNCE）、1 項共同開發藥物及4項超級學名藥的開發，其中最為市場所關注，貢獻東洋營收、獲利的主要成長動能，將來自於微脂體藥物原廠的 Liposome 癌症針劑訂單、Lipo-AB的專利到期藥物及c＋s複方抗生素上市的三大成長動能。 乳癌針劑全球大缺貨 東洋獲國際大廠青睞 微脂體（Liposome） 包覆抗癌藥物（Doxorubicin），可用於治療包括移轉性乳癌、
卵巢癌等癌症，在經由微脂體包覆之藥物，可比單單施用Doxorubicin 有更佳的療效，除具有類似標靶藥物減少攻擊正常細胞的功效外，並可減低副作用及毒性，因技術難度較高，目前僅少數藥廠可以生產類似藥物。 Doxorubicin 藥物2010 年銷售額約6.7億美元，預估每年成長約6%，東洋在接獲國際大廠訂單後已於中壢廠展開生產規 劃，目前產能規劃由40萬針逐步放大至100萬針，將是未來全球最大Lipo-Dox生產廠。  
至於美國FDA 於今年初通過印度太陽藥廠(Sun Pharma) 的第一張學名藥證，目前全球有能力量產只有東洋跟印度，但東洋副董曾天賜表示：東洋是原廠藥物，不是一般學名藥廠可以匹配，規格更高，至於原廠藥價下跌因東洋本身為代工廠只收取固定代工費用並未與售價連結。 Lipo-AB 已取得台灣藥證 明年開始量產 「Lipo-AB」為微脂體（Liposome）包覆抗生素（Amphotericin B）的藥物，用於治療具嚴重致命性的全身性黴菌感染，如肝腎移植病人的全身性感染、產婦熱等病人。由於Amphotericin B毒性強，經微脂體包覆後，可降低腎毒性發生率，故可增加劑量，增強療效。其原廠專利在2008年到期後，因製程困難目前尚未有學名藥上市，東洋已成功於去年三月取得台灣藥證，歐美藥證亦在申請當中，若通過後可與原廠競爭每年銷售約4.5 億美元的市場。東洋於2012年底投入6.5億興建的六堵廠，未來將專供Lipo-AB生產，實際量產時間將落在明年初，銷售額上看5億。 台灣第一支C＋S複方抗生素 年營收貢獻20%成長 「C＋S」又名博益欣，為一綜合性抗生素藥物，結合抗生素Cefoperazone與Sulbactam複方成份，針對國內臨床需求及院內感染，設計出的一支國產新療效新藥，治療範圍涵蓋10種醫學中心常見的5種細菌感染。由於國內尚無同類型複方抗生素產品，東洋C+S抗生素藥物是目前台灣市場第一支複方製劑，預估今年八月可望順利取得藥證，第四季成功推出後，可取代國內平均每年臨床治療約250萬支抗生素的部分需求。若依市值推算，預估第一年可貢獻東洋1~2億營收，第二、三年4億，最高可達6億總銷售量。隨著新產品C+S 上市，預計可貢獻東洋TIT 部門（感染部門）年營收年成長20%以上。 台灣東洋比氣長 才是勝出關鍵 早期林榮錦董事長接手東洋時，東洋幾近破產，後採取精簡產品策略，將220品項減成30品項，才逐步將現金流轉正。東洋董事長林榮錦認為，「企業必須在最美麗的時候改變，否則刀架在脖子上就難了；要在藍海變成紅海前，跳入下一個藍海。」的確，與製造業的關鍵在經濟規模有所不同，生技產業的致勝祕訣是，科學臨床技術的最後佐證，沒有妥協。如同下圍棋一般，生技業並非一戰定輸贏，而是比氣長，甚至，當局勢不利己方時，如何戰術運用，利用收購、併購等策略，扭轉競爭者的競爭態勢，讓其他同業難以追隨複製。林榮錦建議，台灣企業走代工製造恐非長久之計，研發關鍵在創新，能夠創新則利潤高達90%，兩者的利潤差距是89 比1，因此研發做得好，勝過規模龐大的代工。東洋現在正在做的就是，成為一家能主導全球能力的「小賈伯斯」，而並非以代工取勝的生產集團。 
【更多完整內容，請見《金融家月刊》第62期】 | 
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