文/馬自明、陳彥淳、許秀惠、呂愛麗
10月29日晚上11點，頂新集團董事長魏應交收到一封What's App簡訊。他打開一看，是他幕僚傳來，訊息寫明４Ｇ各頻段得標者的預測：中華電將取得４Ｇ中Ｂ２、Ｃ２，和價格高達265億元的「帝王段」Ｃ５三個頻段，頂新代表的台灣之星，則將以最低的36.55億元，標下Ｂ１頻段。 隔天，10月30日早上10點40分，國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）主委石世豪正在與其他委員開例行會議，突然消息傳進會議室：從9月3日起，歷經長達40日的４Ｇ競標，已經宣告截標。石世豪得知的截標結果，與魏應交前一晚收到的簡訊內容，隻字不差。
贏家、輸家還未可知
超大型賭局，都是狠角色 這般神準的預測功力，不只頂新魏家，而是幾乎各家參與競標４Ｇ的團隊，個個都有。宛如超大型賭局的４Ｇ競標，參與者個個都是狠角色，包括「新勢力」的頂新集團魏應交、鴻海集團董事長郭台銘，以及「舊三雄」如台灣大哥大董事長蔡明興、遠傳董事長徐旭東、交通部持股占三成的中華電信董事長李炎松，你爭我奪，最終把賭金推高至1186億元的天價！ 這群大老闆們在這四十天、共三九三回合的出價搶標過程中，鬥錢、鬥智，還鬥體力。他們台面上看似推出去動輒一、兩百億的銀子，一回合加價就是三棟帝寶豪宅，台面下卻是精打細算，每天深夜坐鎮辦公室，和幕僚們沙盤推演。根據《財訊》團隊採訪各個當事者以及電信業專業人士，發現競標內幕的精采程度，絕不亞於任何一本商戰小說。 ４Ｇ有多重要？何以讓大老闆競折腰？簡單來說，４Ｇ和３Ｇ就好比高速公路和縣道的差別，在３Ｇ時代，你下載一部兩小時影片，大約需要兩小時，但到了４Ｇ，則只要花三十分鐘。４Ｇ激發了無窮的商機想像，所以才吸引了除舊有業者外，頂新、鴻海等電信門外漢一頭栽入，想辦法取得門票，也讓此次競標，顯得機關算盡、詭譎多變。 然而，競標結果出爐後，卻大大跌破眾人的眼鏡。外界看好的頂新，只拿到一個頻段，鴻海也只拿下兩個頻段，最重要的Ｃ頻段，全被傳統三大電信業者囊括，尤其中華電信，更是拿下最貴的Ｃ５帝王段。 這真的意味著舊三雄大獲全勝嗎？新業者接下來該怎麼走最有利？細究各家老闆們的背後盤算，事情絕不如外界想得那麼簡單。
頂新魏家欺敵戰術奏功
以小搏大，拼最早開台 這次競標結果有三大驚奇，最令人錯愕。第一個驚奇就是，本來「帝王段」Ｃ５得標呼聲最高、口袋可跟郭台銘比深的頂新魏家，不但最後只拿下Ｂ１一個頻段，而且付出去的標金，也是所有競標團隊最少的，被外界視為五大競標團隊中，最大的輸家。 但奇怪的是，三十日得標結果一公布，魏應交非但沒有沮喪，反而相當興奮，立刻傳簡訊向台灣之星競標團隊、各界朋友道謝，毫不疲倦地從早上11點一直謝到晚上11點多，魏應交開心地說，他還到家族祠廟還願，讓他以如此低價，順利標下Ｂ１。 據了解，跟外界預測相反，魏應交從頭到尾都沒有把心力放在Ｃ頻段上，他在競標一開始，目標就只有Ｂ１。雖然魏應交的確曾對Ｃ５出價，但目的全為擾亂競標對手：既讓他們把資金繼續投注在Ｃ頻段，墊高對手價格，使他們沒有餘力與台灣之星競爭Ｂ１，更是避免對手發現他們始終鎖定Ｂ１頻段的欺敵術。 Ｂ頻段是冷門頻段，所釋出的Ｂ１、Ｂ２和Ｂ３，最終標金都才二、三十億元，不但比Ｃ頻段低，還低於目前根本沒有手機支援的Ａ頻段，其中Ｂ１更是到了七十回合後，才有人開始出價，是「冷門中的冷門」。那麼，為什麼魏應交非搶Ｂ１頻段不可呢？ 如果仔細分析Ｂ１，魏應交恐怕不但不是輸家，或許還是這場競標中，最具爆發力的潛力玩家。原因在於Ｂ１是所有頻段中，唯一擁有跟Ｃ５一樣能力，是有機會搶早開台的頻段！ 其實，標頻段就跟標土地一樣，最怕遇到兩種情形：一是地上都是砂石，暫時沒辦法蓋房子，二是地上已經蓋好房屋，但碰上釘子戶，「帝王段」Ｃ５之所以這麼「高貴」，就是一來所有手機都支援該頻段，二來也沒有舊有業者卡位，誰標到，誰就可以立刻４Ｇ開台。 綜觀所有頻段，沒有一個有這樣的能力，因為Ａ頻段還找不到支援的手機，Ｂ和Ｃ其他頻段全都有舊業者卡位，但Ｂ１卻是「半個例外」，因為它頻段上的舊業者亞太電信，只占住上面一半的土地，另一半是空的，換句話說，如果魏應交能解決基地台的問題，想開台就可以馬上開！ 一位電信產業分析師指出，根據電信業算法，十兆赫頻寬約可容納四百萬用戶，若台灣之星打算只用一半頻寬，也就是二百萬用戶，平均每人每月支付八百元費用，一年12月計算，若能夠把用戶填滿，一年就有192億元的現金流入，是Ｂ１截標標金的四倍！
併亞太？併威寶？
魏應交勢必得擇其一
正是郭台銘和電信三雄各有盤算，目標不同，反而讓魏應交落了個便宜。據說，亞太原本也有意競標Ｂ１，守住地盤，但無奈亞太同時也想標Ａ１，結果資金就被卡死在Ａ１上，最後痛失Ｂ１。 但要找到二百萬用戶，對魏應交這樣新玩家，沒有基地台、沒有用戶，比起製造代工皇帝郭台銘來說，更是得從零開始，談何容易，所以魏應交一定得要與其他小型電信業者合作，或採取併購，而這個對象，不是威寶，就是亞太。…詳全文 | 
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