友達總經理彭双浪表示，下半年面板供應吃緊，友達產能供不應求。近年大陸品牌廠快速崛起，友達與大陸品牌廠密切合作，一起邁向高成長，對明年營運狀況也充滿信心。友達受惠於面板市況回穩，第2季稅後純益40.24億元，季增23.24倍，每股純益0.42元，優於法人預期，並創四年來新高，連續五季獲利。上半年稅後純益41.9億元、每股純益0.45元，超過去年總獲利。
彭双浪說，明年電視主流尺寸持續放大，面板面積需求跟著增加，友達是全球65吋面板龍頭，電視尺寸愈大，友達受惠程度最高，對明年也充滿信心。
面對大陸面板廠來勢洶洶，彭双浪表示，友達十多年來累積的產品力、技術力與管理力，在產品與技術等各方面，領先大陸對手至少六個月到一年的時間，隨著時間愈拉愈長，友達領先的距離會愈大，不怕大陸同業擴產與低價競爭。
至於大陸將與南韓洽簽自由貿易協定（FTA），恐對台灣形成關稅壁壘，彭双浪希望政府在與大陸的貨貿談判上，能把面板放進去，而且要放在第一優先，才能提高台灣的面板競爭力與出口實績。
他強調，友達擁有各類面板先進技術、全系列的產品線，以及完整的各個世代廠房，為友達創造出最大的價值，並已具體顯現在財報上。彭双浪日前接受本報獨家專訪，以下為訪談紀要：
問：下半年面板景氣如何？你擔心明年面板景氣再度反轉嗎？
答：我維持先前法說會釋出的樂觀看法。第3季是傳統旺季，友達訂單超過產能，產能滿載；儘管第4季是淡季，我們也會設法將季節性因素對公司業績的影響，降到最小。
去年與今年，面板的面積需求都大於供給，過去這兩、三年，全球五大面板廠擴廠放慢，讓供需變成平衡趨緊的狀態。
截至目前為止，看不到明年面板廠有什麼產能大擴充的動作，而且全球電視需求每增加1吋，就會消耗一座8.5代廠11萬片玻璃基板的產能，2013與2014這兩年，電視平均尺寸，每年都增加1.5吋，電視往更大尺寸發展的趨勢很明顯。
過去32吋占電視面板出貨四到五成比重，今年降到三成多一點，反觀，50吋與60吋電視需求愈來愈高，消耗的產能也愈大了，智慧手機也是一樣，由過去的3到5吋螢幕，現在要5至6吋，甚至6.5吋、6.8吋也出來了。
友達是全球最大的65吋面板供應商，65吋電視在美國賣得比60與70吋還要好，因為65吋是美國運動休旅車能直接開車載回去的最大尺寸，加上高貴不貴，美國人買了就直接搬回家看。
教育市場也非常適合65吋面板，友達在全球電子白板市占率最高，受惠不小。有人問，65吋電子白板為何可以取代黑板？因為手抬起來寫白板時，65吋是剛剛好的尺寸。
NPD DisplaySearch預估，去年全球有160萬片65吋面板，今年將達到430萬片，友達市占率第一，受惠自然最大。
問：大陸面板廠快速崛起，並且以較低規格、低價賣出，友達如何因應？
答：面板成本結構可分為材料、製程與設備折舊，還有管理等三方面，大陸面板廠尚未達到經濟規模，在材料成本上，會比友達高。管理效率，友達也絕對比較好，因此，友達的成本競爭力是足夠的。
當然，大陸面板廠在建置時，會有一些政府補貼的優勢，設備折舊攤提的時間也比較長，現在看起來，好像是有競爭力，但長遠來看，不見得有競爭力，因為大陸面板廠終究還是要攤提設備的金額。
反觀，友達廠房建置時間早，三年前折舊金額達到高峰之後，這兩年折舊金額大幅下降，六代廠幾乎都折舊完畢，加上友達在現金成本與管理效率的優勢，友達一定有競爭力。
從客戶角度看，除了成本競爭力之外，面板供應商技術好不好？有沒有差異化的產品？品質與供貨是不是很穩定？技術未來是否能夠持續提升？這些都是採購方要考慮的，而這些正好都是友達的強項。
客戶買面板，是需要每一種尺寸、每一種規格，而且是高、中、低階的產品都有，大陸廠商很難滿足客戶全部需求。例如，大陸華星光電幾乎只做32吋面板，品牌不可能只賣32吋電視，反觀友達每個世代面板廠都有，因此，可以推出各種尺寸完整的產品線，並且具備高、中、低階的產品。
大陸集中投資8.5代廠，會有一個大問題，8.5代廠比較適合做電視面板，而且能生產的尺寸有限，8.5代這種高世代廠，精密度有限，無法生產現在流行的高解析度、超窄邊框，以及更輕更薄的面板，尤其是智慧手機面板。
問：大陸與南韓洽簽自由貿易協定（FTA），對台灣面板形成關稅壁壘，你希望政府怎麼做？
答：中韓FTA的細節，我們不清楚，因為看不到雙方談判的細項，也不知道面板關稅，有沒有放在中韓FTA中來談。但我們一直爭取，希望政府在與大陸的貨貿談判上，能把面板放進去，而且要放在第一優先，才能提高台灣的面板競爭力與出口實績。
智財護身 發展高端產品
問：友達遭逢大陸面板廠競爭，但又與大陸品牌廠合作密切，其策略是什麼？
答：友達有三成電視面板出貨至大陸，智慧手機面板超過五成出貨至大陸，可以說是與大陸品牌廠合作密切。
我們著眼的是，大陸是全球最大的電視與智慧手機市場，而且大陸不只是內需市場，大陸品牌外銷到海外的產品，也上升很快。
最近公布全球前五大智慧機品牌，前三大是華為、聯想與小米，因此，大陸市場成長這麼快速，我們當然要動態調整與布局，跟著一起邁向高成長。
大陸市場有一個特點，就是消費者對高階產品、新技術的接受度非常高，可能是過去經濟發展遲緩，現在則可以跳躍式的發展。再來是，大陸消費市場容易被教育，你告訴他們這些新東西有什麼好處，他們就會接受。
友達這幾年都是做高端產品，做有技術差異化的面板，才能提升價值與獲利，再加上友達沒有品牌，因此，我們必須儘快把研發出來的最好產品，大量推展到消費市場。
這與南韓及部分日本知名品牌不同，南韓把高階面板留給自己的品牌用，不好的面板留給大陸，可是大陸品牌這幾年，積極擺脫低價、技術與品牌落後的形象，一直往高端產品走，我們正好在此時與大陸一拍即合，在各個產品線與領域，展開全方位的合作。
大陸品牌也面臨一個問題，尤其是彩電的內銷市場已經飽和，他們要大幅成長的機會小，因此，彩電廠積極拓展外銷市場，包括亞洲、北美、拉美與新興國家。
可是大陸彩電廠走到海外，會遇到智慧財產權（IPR ）的侵權問題，友達有高達 1.29萬件的專利布局，並且與各面板廠及電視廠，交叉授權完整，友達的面板沒有侵權疑慮，這也是大陸彩電廠與友達密切合作的因素。
問：友達與其他國際品牌大廠合作狀況？
答：我們也與日本索尼等品牌大廠合作。以日本為例，日本在消費性中高階產品有其優勢，這方面的價值高，我們與日本的電視與手機密切合作，出貨比重很高，因為我們技術符合日本需求，又有供貨能力。
日本廠商無法低價競爭，但在高價市場仍有價值，當地品牌廠用友達的優質面板，並推出電視與智慧手機，可以讓日本品牌在高附加價值，產生很大效益，這兩年某日本品牌與我們密切合作，使他們財務改善的很快。除了電視與智慧手機外，我們在日本還有很多合作，例如柏青哥機台，我們市占率很高，印表機、公共資訊板（PID）等，我們與日本合作很多。在技術上，我們也與日本出光合作OLED的材料，日本在前瞻技術仍有優勢。
車用面板 拚年增逾三成
問：全球面板龍頭—南韓樂金顯示器（LGD）要大舉跨入車用面板，會影響友達車用市場布局嗎？
答：LGD大舉跨入，顯示車用市場是快速成長的領域，過去面板只用在汽車的中控台，未來一輛汽車，使用五片面板會變得很平常，因為訊息、影音、安全及娛樂等螢幕都會用上。
現在連中控台都要智慧網路連線，包括蘋果與Google 都要跨入汽車智慧作業系統，也會帶動車用面板市場興起。
目前汽車的儀表板，可以是一片，或是兩、三片的面板組合在一起，駕駛者上方還有一個抬頭顯示器，後座則有兩個娛樂用的螢幕，可以看出，車用面板的數量將持續提升。
美國規定2018年以後出廠的新車，全部都要裝倒車影像系統，這又需要一個螢幕，因此，相對其他產品線，車用面板絕對是快速成長。友達的目標是，每年車用面板要年成長30%以上，我們已打入歐系、美系、日系與南韓等各大車廠的儀表板，而且都是車前市場，非常具有競爭力。
另外，我們還要大量出整合型的車用面板，例如加入觸控面板，或是特殊處理的玻璃，這些高附加價值的整合型產品，都會持續提高友達的獲利水準。
問：現在每家面板廠都說做高附加價值產品，友達具有什麼差異化優勢？
答：高附加價值的策略很重要，但要做到這點，必須產品力、技術力與管理力都要到位。也許你規劃的產品有競爭力，但也要技術力能配合，才能真正落實量產。尤其技術投資是長期的，不可能今天投進去，明天就看到產品。友達的專利與管理，已累積十多年的功力，後進者也許花六個月、九個月或一年，可以追上領導者，但我們領先這半年、一年的產品，可以賺取最大利潤。
我再舉個例子，過去一年我們產能滿載，客戶一直要追加訂單，可是我們也發現，有些競爭對手的產能沒有用完，這是為什麼呢？除了是我們技術及產品好之外，管理能力也是一大因素。
兩年前我們把專業型的企業組織，轉化成客戶導向的服務型組織，強化了彈性與速度，完全符合客戶需求，這也是一個關鍵。
企業的競爭，到最後只有幾個百分點的差異與勝出，可是就是這幾個百分點的累積，時間拉長以後，這累積就會愈拉愈大，回歸到最後，就是產品力、技術力與管理力的綜合表現。
問：友達昆山廠進度是否受先前台商爆炸事件影響而延宕？
答：友達昆山廠建廠進度並未受影響。大陸歷經幾次工安事故之後，愈來愈重視工安與環保的議題，友達在這方面走在當地法規前面，因為企業要永續經營，不能有非經營的因素干擾，工安與環保對友達而言，就是天條，絕不能改變，更不容許違規。
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