| 【撰文 / 訊聯科技董事長 蔡政憲】  就讀國中時，我是個很不喜歡待在教室的學生，因此、為了要從教室中脫逃，我想了許多方法蹺課；但要合法的逃學，除了請假外，就是參加比賽，當時的競賽，除了體育和文藝的競賽外，就屬科學展覽競賽比較合乎我的興趣，於是，我開始報名科學展覽競賽，也正式展開我合法蹺課的國中生活。 當時參加科展的動機是為了要逃學，但也不知為什麼，我對科學的興趣也愈來愈濃厚，這可能要歸因於我得獎的次數，再加上師長對我在這方面的肯定，認為只要我一出馬就能替學校帶來獎牌，當時我成為掛保證的獎牌選手，這也使我更確定日後的學習方向。 一九八九年我赴美唸書，前往美國明尼蘇達大學攻讀化工與材料學博士，在我就讀博士班期間，我開始擔任學校助教，由於我必須站上講台，向來上課的大學部同學傳達課程內容，久而久之，也讓我的溝通能力再上一層樓，並訓練出有條理的邏輯思考能力。 拿到博士學位後，我回到台灣，陸續擔任幾家化學公司的研究人員以及國際業務開發的主管，之後我就轉戰東南亞區域，從一個國家流浪到另一個國家，開發生技相關業務，我覺得這段過程像是一艘船在海上毫無目地的飄流，流浪久了，我就決定回台創業。 一九九九年，我將臍帶血的幹細胞概念引進台灣，創立台灣第一家臍帶血銀行，至今，訊聯生技已經站穩腳步，我認為，創業是需要講求時機的，如果是現在才要創業，我可能就沒有這個勇氣了。 走進臍帶血這個領域，主要原因還是我在美國求學時，受到臍帶血移植技術的啟發，才讓我有這個念頭自行創業，於是我開始靠著自己，白手起家創立自己的事業。 然而訊聯在初創時，並不是很順利；由於幹細胞的研究引發了外界對訊聯在道德上的質疑，再加上臍帶血的產品讓人覺得像詐騙，這也讓訊聯生技在籌資上遇到許多阻礙。但我並沒有放棄，我毛遂自薦到處尋求資金，雖然遭遇到不少挫折，但直到遇見英業達創辦人溫世仁先生，訊聯才有初步的規模；當時假使沒有溫世仁先生的協助，訊聯就沒有現在這種全球性的規模。 此外，我母親在我創業時，也給了我相當大的幫助，我記得在創業時，許多人都用嘲笑或懷疑的眼神準備要看我的笑話，只有我母親跟我說，不管別人怎麼說，你就用心去做，勇於嘗試就對了，這席話聽起來雖然很平常，但對當時在創業的我來說，給了我莫大的鼓勵與勇氣。 在十一年的創業歷程中，我自認比一般人還努力，除了將大部分的時間留在訊聯外，凡事我也都親力親為，對照今日斥資六億總部的落成，我還是始終如一，對生技產業的熱情與執著從沒變過，我的觀念就是創業要勇敢，不要怕失敗，但也不能在時間點上落後，撿人家剩下的殘渣；此外，還要把產業的餅做大，讓相同的產業有更大的發揮空間。 訊聯長久以來給人的印象都侷限在臍帶血保存事業上，但在二○○六年，郭台銘董事長的胞弟郭台強罹患血癌後，郭台銘董事長與郭台成先生開始對生技產業有所重視，而訊聯生技就在二○○七年雀屏中選，成為當時鴻海的合作伙伴，但不幸的是，郭台強先生在當年的七月四日病逝，不能見到我們合作的康聯在基因治療與健康管理的成果，但我仍會繼續努力，完成郭台強先生對抗血癌的心願。 大家對康聯生醫也許有點陌生，其實康聯生醫並非一般的診所，也不是貴族的健檢中心，康聯算是訊聯生技產業鏈的一環，負責健康管理的部分，而基因治療的部分，將由訊聯生技旗下的創源生技負責，而創源生技目前正在籌資中，預計今年正式營運，屆時、細胞與基因儲存至應用的完整供應鏈也將正式成形。 大家對訊聯生技的另一個印象就是名人代言，這說來也有點巧合，之前我們在行銷的策略上採取穩健的品牌傳播方式，但由於訊聯的品牌讓人感覺可靠，於是就有不少名人前來詢問臍帶血的相關問題，之後就變成訊聯的代言人，像是小S徐熙娣就是一個很好的例子，剛開始她只是來詢問臍帶血的相關問題，但也因為我們品質與服務的關係，深得她的喜愛，日後小S竟成為我們的代言人。 而王建民的案例更是要用神奇來形容，先前因為有小S代言的前例，於是在二○○七年底我便與行銷部提議，找王建民來代言，換來的回覆卻是「可行性極低」，當時的王建民並未與任何台灣廠商有廣告合作，再加上當時的王建民正如日中天，怎麼可能和我們這種八竿子打不著的廠商合作，但神奇的是，就在二○○九年初，王建民透過經紀人來跟我們接洽「小王子」臍帶血的相關問題，之後王建民也成為我們的代言人。 雖然訊聯生技在去年的業績並不如以往，但我相信大陸的市場對我們的業績將會有顯著的提升，對此我相當的有信心；訊聯進軍中國已經締造了兩項紀錄，首先是，訊聯生技成為中國第一家以外資身份取得臍帶血經營的公司；其次是，廣州市公營機構首度與我們合作，並斥資六千億人民幣，成立廣州訊聯生技，我們持股 66.7％，掌握主導權，預計今年第三季正式營運，兩年內可望損益兩平，這對訊聯未來在大陸的發展將只是個開始，未來我們將朝此模式與大陸更多的省份繼續合作。... | 
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