「信用卡一哥」中國信託商銀力抗不景氣,去年刷卡金額2,980餘億元,創下史上新高;今年不畏景氣疲軟,要再成長10%,朝3,300億元邁進。
為衝刺3,300億元目標,該行資深副總張智銓說,可能在今年下半年,針對剛好刷到該行3,000億元門檻的卡友推出驚喜回饋活動。
中信銀昨(4)日創業界之先,推出同時結合紅利點數折抵消費與分期零利率的「省加分」活動,即今年3月底前,只要在IKEA等30幾家特約店刷卡,可在交易金額20%內享每1,000點折抵100元,然後再享分期零利率,可分三期、六期、12期不等。
張智銓說,先紅利點數折抵、再分期零利率的作法,「技術上有點難度」,是否在業界造成風潮仍須觀察。
其所謂技術門檻,包括合作商店須全為中信銀的收單特約店、其刷卡機要能直接連到中信銀、刷卡機的收單系統須與紅利點數的發卡系統串連,「先用ID查持卡人有多少點數,扣掉後再計算分期的金額」。
相較於不少銀行近期開始「清卡」,避免卡友持有太多張呆卡,張智銓說,中信目前流通卡數530萬張、戶數350萬,平均每人不過1.5張,不必清卡,今年重點是透過紅利點數衝高刷卡金額。
中信去年至少發出紅利點數100億點,兩年有效期,目前還有80億點尚未兌換,成為與商店洽談合作的有力武器。張智銓說,分期零利率已成持卡人選擇用哪家銀行信用卡的關鍵。該行88萬餘名分期戶中,使用循環信用的比率不到10%,顯示消費者並非因為缺錢而分期。
為滿足消費者基於「省錢」而進行分期的心理,中信希望透過紅利點數折抵,先幫卡友省錢,再結合分期零利率降低消費負擔,與2.6 萬家特約店一起拚消費。
為此,該行祭出今年3月底前,新戶首刷不限金額送紅利點數2,000點,在特約用分期零利率再送4,000點,若在當中的30幾家特店用「省加分」,再送2,000點,總共送8,000點。
中信銀紅利點數一般要刷30元才送一點,送8,000點等於送24萬元來釣新戶,信用卡一哥力拚3,300億元的雄心不言可喻。
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