資訊服務業者精誠今年邁入第15個年頭,透過多次併購案,從當年沒沒無名的小公司,躍居橫跨兩岸的大型集團。今年邁入集團「融合階段」第三年,要靠「金融相關、系統整合、委外」等三大業務「黃金三腳」擴大兩岸布局,目標今年大陸業務獲利貢獻度上看25%,台灣業績也要拚成長一成以上。 精誠營運長暨總經理林隆奮經手多項關鍵併購案,是造就集團規模愈來愈大的重要推手之一。他說,精誠透過多次併購,創造出具有三足鼎立之效的「黃金三腳」,期許明年要「龍騰虎躍」,邁入收割。
精誠成立於1997年1月,2003年掛牌上櫃,成立15年來分為三大階段:2006年前為聚合期、2006到2009年為整合期,2009到2012年為融合階段,期許三階段完成之後,明年起打底完成,快速起飛。
林隆奮指出,精誠聚合期從無到有,透過對外招兵買馬,營業額與獲利快速成長。期間包括精誠與精業旗下的精奇合併等,促成精誠營業額與獲利分別繳出成長六倍與十倍的成績單。
多元化布局 分散景氣衝擊
在整合期,精誠積極將旗下事業與併購公司整合。2007年1月精業被併入精誠、正式更名為精誠集團,由林隆奮擔任精誠營運長;這時候的精誠已併購太訊、優隆、�逸、大時科技與精業,並投資台灣電腦與財金文化,旗下事業如同細胞分裂一般擴大,集團也更加強壯。
2009年10月,林隆奮被任命為精誠集團總經理,展開集團融合階段。精誠此時大舉切入大陸市場,與中國科學研究院計算所合資成立中科精誠,並投資四方精創,也加碼投資委外、行動與雲端業務。
餐飲大軍補 市占節節高升
精誠去年第四季營收創歷史新高,今年進入精誠集團「融合階段」的第三年,進一步乘勝追擊,不僅拿下國內知名連鎖餐飲客戶新訂單,旗下四方精創也會在今年在大陸深圳股市掛牌。精誠內部預期,今年大陸獲利貢獻度上看25%,台灣業績也要有兩位數成長。
林隆奮強調,一個企業體要成功,獲利一定要有三隻腳,因為景氣會循環,精誠有「黃金三腳」支撐,不會受景氣波動太大衝擊。精誠的黃金三腳分別是:「金融相關業務、系統整合,以及委外事業」。
目前精誠「黃金三腳」當中,以金融相關業務營收占比達五成為最大宗,系統整合營收占比約三成居次,其餘為委外事業。
林隆奮解釋,兩岸三地金融整合事業,是精誠集團的第一隻腳,包括由大陸市場出發的中科精誠,以及由台灣市場往外整合的業務。他認為,兩岸四地(台灣、大陸、香港、澳門)各項金融商品交易所各有不同出發點,可為精誠集團擴展更穩固、深入的業務版圖。
第二隻腳是集團亞太通路與大陸軟體分銷、系統集成與專業服務。林隆奮表示,不少大陸台商企業總部設在台灣,需要有專業的公司提供這些台商系統整合服務。精誠看好相關市場釋出的商機,快速切入,已將康師傅、旺旺等大型台商納入客戶名單當中。
被精誠譽為「第三隻腳」的委外業務,包括協助客戶列印信用卡、股票帳單等,目前精誠在台灣這部分市場占有率達七成;大陸方面,透過精瑞、精瑞華兩家合資公司,通吃整個上海、廣州相關委外市場,並持續增加當中,潛力無窮。
林隆奮認為,隨著行動相關應用、電子帳單、電子支付等愈來愈普及,都將會精誠未來業務創造更多機會。精誠已拿下漢堡王、爭鮮等大客戶訂單,近期更切入國內知名聯鎖餐飲業者新客戶,為業績增添成長動能。
綜觀黃金三腳,林隆奮表示,每個事業體中都有幾個表現相當不錯的案例,例如精誠商業軟件在大型客戶做得不錯;銀行委外部分,旗下轉投資、負責兩岸三地業務的四方精創表現亮眼,已搶下華南、永豐、兆豐、中信、富邦香港、富邦廈門等客戶。
併購+合作 要當大陸彭博
對於今年營運方向,精誠仍以擴大兩岸布局為主。大陸市場方面, 精誠以百分之百轉投資與相關策略投資事業出發,目前大陸相關營收占集團總營收約12%至13%,貢獻集團總獲利約15%;今年在策略投資效益持續放大帶動下,貢獻集團獲利可望提升至25%。
林隆奮指出,精誠自2004年起,透過併購�逸與旗下的精詮,進入大陸市場。
2010年成立的中科精誠,瞄準大陸高端金融報價資訊市場,提供產業供應鏈、投資人輿情分析與橫跨兩岸三地的深度投資組合,相關系統已在2011年問世,以「大陸版的彭博社(Bloomberg)、路透社」為定位。
此外,精誠也入股大陸資訊服務商四方精創,作為取得中國銀行業務與技術團隊的跳板。今年四方精創規劃要在深圳掛牌,為精誠集團大陸布局寫下新里程碑。
林隆奮坦言,要靠單打獨鬥進入大陸市場難度很高,精誠選擇與策略夥伴合作,藉由集團專業領域能力與經驗,以及夥伴的大陸體質與專長,共同開拓市場。
台灣方面,精誠今年也是信心滿滿,相較於同業普遍預期成長約7%至8%,精誠開出「成長一成以上」的目標。林隆奮透露,精誠內部每年對台灣業績走勢,都會訂下兩位數以上成長目標,甚至是要拚成長三成。
他分析,若不以兩位數或是30%的成長為目標「會活不下去」,因為每年會有10%的毛利率被競爭者以殺價的方式吃掉,另外10%會受經濟因素影響,還有10%會遇到客戶降價。業績若沒無法明顯成長,最終難逃營運轉虧。
林隆奮透露,去年精誠台灣營運策略是「經營百大客戶的深度」,今年則是「深耕兩百大客戶的濃度」。換句話說,精誠今年在台灣要拿下更多的客戶,並從每個客戶取得更多訂單。
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