| 【文/李振南 獨家專訪】 以前的醫生是把脈後幫你問診，隨醫療技術的革新後，現在的醫生沒有檢驗器材或診斷試劑的輔助，是不敢為病人隨便下處方的。檢驗越來越發達，因為一個病徵的input，所有診斷結果可透過雲端電腦上的分析產出output，什麼病灶一”試”OK！五鼎董事長沈燕士這麼娓娓的道來… 正當盤面上新藥研發個股輪流飆漲的同時，吸引了多數投資人的目光！在過去醫療產業中，因為藥品是耗材，研發成功後又可享有一定期間的專利保護，從苦守寒窯升級上天堂，大家願意去攻新藥研發，但生技產業卻不僅僅只有新藥研發。所謂健康的定義是預防、診斷、治療，現在國人慢慢體會健康的需要，事前檢驗如血糖機與新藥研發是環環相扣的，沒有前端的正確檢驗，哪來的事後治療。兩者唯一不同的是，醫材研發不像新藥研發如此耗時耗金，憑藉著台灣過去在電子產業的優勢，就能夠研發出具競爭優勢的高附加價值產品。 
Q金融家月刊(問)：教授收入穩定 為何選擇投入血糖機產業？ A：五鼎沈燕士董事長(答)：生技產業的定義其實非常的廣，當初想做血糖機，是因所學為生物化學。畢業後在清華教書，突然有一天有學生問我：「老師，我將來是不是跟您一樣去留學拿博士做教授？」突然間我醒了，我念的是應用科學，不是學數學天文，難道只能教書嗎？於是乎從那天開始，我就醞釀不離開本行去做生意，1997年12月成立以血糖檢測儀為主力產品的五鼎生技，在成立第一年時就賺錢，一年半後就成為第一個核準上櫃的生技公司。目前也是國家生技政策白皮書協定的委員，要做就要做台灣第一！ Q：全球血糖機需求提升 五鼎目前營運狀況？ A：糖尿病是一種無法根治的慢性疾病，全球糖尿病患者隨人口老化而大量增加，因此全世界都很重視。然而全球血糖機組市場掌握在歐美四大廠商之手，包括羅氏(Roche)、嬌生(Johnson & Johnson)、拜耳(Bayer)、亞培(Abbott)就囊括近9成的市佔率。由於五鼎獲得大廠認可的技術與FDA三次查廠的實戰經驗，順利切入國際代工市場，目前主要客戶的出貨都持續穩定成長。除了產品由客戶掛牌外，五鼎也開發自有品牌，目前約佔營收比重15%左右。由於血糖機以外銷市場為主，因此深受美國、歐洲通路銷售所影響。因此，除了歐美銷售市場外，五鼎仍需拓展歐美以外的市場。 
Q：中國血糖機市場滲透率仍低 未來成長性如何？ A：在華人區域中，中國與印度分別約有10%的人口罹患糖尿病(印度約有5500萬人、中國約9500萬人)。由於歐美市場，因對血糖機納入保險給付，因此患者持有血糖機的比重很高，滲透率超過9成以上。目前大陸約僅有8%，若以投資金額來看，美國一年花在糖尿病患者的金額約為600億美金，中國也有近250億美金的預算，顯示未來中國滲透率仍將逐年提升。 Q：五鼎在中國大陸的佈局狀況與競爭優勢？切入中國市場不擔心山寨削價競爭？ A：和台灣市場一樣，目前中國血糖機市場非常競爭，有些大廠為了搶市占，連血糖機本身機子都可免費附送，靠高毛利的試片賺錢。不過雖然山寨沒有R&D (研發)費用，可以輕易的複製技術，但醫療器材價格並非客戶唯一的考量。以血糖機來看，五鼎每個銷售案子都向保險公司投保500萬美金，山寨公司多半沒有保險，若產品發生意外，美國人又很愛提告，所以在衡量品質、服務與價格後，五鼎流失訂單的回流率高達80%，這也是五鼎最自豪的地方。目前五鼎在中國已經通過四個血糖機組的SFDA認證，目標競爭對手除四大廠外為北京怡成與長沙三諾，此兩大本土品牌在中國也囊括近3成的市佔率，所以未來五鼎在中國的佈局還有場硬仗要打。 
Q：全球血糖機未來發展及新應用？ 五鼎與合作夥伴的開發現況？ A：拜電子發達所賜，所有病徵檢測資料都可透過雲端即時傳輸到。五鼎生技與多家廠商共同合作開發的「糖尿病遠距醫療系統」，由五鼎提供血糖機，藉由gateway(數據傳輸盒)或藍芽將資料傳輸到智慧型手機後，再上傳到雲端平台，由醫師做專業控管。而住在偏遠地區的民眾能獲得的醫療資源不如市區，要量個血糖、血壓可能就要花費更多的時間在往返上，倘若能自己在家測量血糖，透過無線網路傳送到醫院資訊系統，就能節省不少時間，未來電子病歷、雲端遠距照護，商機龐大市場潛力可期。 金融家評析：台灣血糖機需要散發蘋果光 才能真正與國際大廠抗衡 全球血糖機市場約3億美元，但若加計周邊試片則有高達100億美元的商機。血糖機與測試片的關係，就好比是刮鬍刀跟刀片的關係，五鼎雖犧牲血糖機的毛利率，一旦產品線打開，訂單就會很可觀。 目前兩岸就簽定ECFA上已出現曙光，一旦兩岸臨床相互承認，將可加速的商品進入對岸的廣大市場。在全球居家檢測的趨勢引領下，多數家庭將必備遠端監控系統，對於熟悉生產硬體設備的台灣廠商而言，更是一大優勢。 對於多數糖尿病患者來說，扎一針測血糖聽起來稀鬆平常，但病患身心所需忍受的是侵入式檢測的痛苦與難耐，如果能研發出精準的非侵入式無痛血糖機，或是更有效率的利用這一滴血，同時檢測出更多的病灶，才會是讓台灣血糖機散發蘋果光芒，真正與國際大廠相抗衡。 | 
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