2013年1月30日 星期三

【今周刊841期】老闆無法拒絕的談薪密技


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2013/01/30 第296期
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掌握求職要訣 新鮮人起薪躍登40K
履歷寫得好 面試有技巧
台灣電子供應鏈 紅色警戒
蘋果股價崩跌 陸廠強勢崛起
 
   
封面故事
   
掌握求職要訣 新鮮人起薪躍登40K
履歷寫得好 面試有技巧
今周刊•撰文:李建興

許多人認為剛踏入職場的社會新鮮人是沒有「薪資議價權」的,事實上,在企業求才若渴的今天,即使是毫無工作經驗的新人,亦能靠著學經歷與人格特質,爭取到好薪情,今年二十五歲的吳宗倫就是一例,他的經驗值得參考。

「誰說社會新鮮人找工作『沒有勞方市場,只有資方市場』?沒有『決定薪水』的能力?一切只能默默地『依公司規定』?!」一談起大學畢業生找工作時的「惱」與「悲」,退伍兩年,今年才二十五歲的吳宗倫眼神中泛起了強烈的質疑。常常被邀約回系上對焦慮的學弟妹分享求職心得的他,自信又堅決地說:「要老闆出高價『買才』,就得先懂得怎麼『賣才』!」

打造專屬履歷 要高薪就要秀出「賣點」

吳宗倫的自信其來有自,他一踏入社會,第一份工作就達到年薪六十萬元,若以一年十四個月的月薪(年終兩個月計)來算,等於月薪四萬三千元,比二十二K足足多二萬多元。更令新鮮人稱羨的是,第一份工作只做了四個月,吳宗倫便被高薪挖角,側面了解,目前年薪已逾七十萬元,月薪闖破五十K大關。

「其實,我剛找工作時,一打開求職網站,心就涼了一半!」吳宗倫二○一○年退伍時,正值經濟不景氣,企業就算要破格任用新鮮人,多半將起薪壓到二十五K左右,這對家住高雄,卻一心想在台北發展的他來說,房租加上其他開銷,根本很難生活。正一籌莫展之際,得知一位學長第一份工作就拿到將近五萬元的月薪,吳宗倫立刻前往請益,只見學長悠悠地說:「學弟,別怪伯樂不識才,是你沒讓企業知道你就是他們尋尋覓覓的千里馬!」這句話猶如暮鼓晨鐘,讓吳宗倫當下體認到,要高薪,除了有好本事,更重要的是如何「自我行銷」。

因此,吳宗倫默默地為自己訂下「第一份工作就拿四十K」的計畫。他積極向身邊在職的前輩請益,還透過朋友引薦,認識在企業人資部門上班的專家,探詢爭取高薪工作的法則。最後他得知,如何在薄薄的履歷與短短的面試中,將原本「籠統」的個人特質化為「具體」,是關鍵的眉角。因此,吳宗倫花了好幾天,只做一件事,就是「回想」。

由於他計畫要往企業顧問或行銷企畫領域發展,於是整理多年來與企管行銷沾得上邊的課程學分,及得獎紀錄與實習經歷,一一地表列。

至於在人格特質方面,則是把他從小的相片、日記等點點滴滴,找出所有足以佐證自己與企業「個性相符」的小故事。在洋洋灑灑的一大堆「賣點」後,又很有系統地挑出幾個最精采的「事證」。如曾經參加過萊雅所舉辦的全球商業策略競賽,當時他模擬要幫萊雅購併別家企業,受到萊雅認同,而得到台灣區冠軍,這些都一一地寫在履歷與資歷上。有別於一般新鮮人,寫了一張履歷表後,就一式走天下,囫圇吞棗式地漫撒,吳宗倫則依據各職缺的特質,量身訂作「專屬履歷」...《詳全文》

台灣電子供應鏈 紅色警戒
蘋果股價崩跌 陸廠強勢崛起
今周刊.撰文:今周刊

當聯想成了NB新霸主,當華為擠下宏達電,成為第三大智慧型手機廠……,一群由中國大廠扶植的電子零組件廠,正迅速崛起。他們兵臨城下,瓜分台廠的訂單、挖角台廠的人才。從一樁宸鴻與陸廠的訴訟案,看出台灣供應鏈的焦慮與危機。

二○一三年伊始,一個消息從大陸廈門傳來,主角是台灣觸控面板廠宸鴻,告了一家叫做歐菲光的大陸觸控面板廠。令人不解的是,宸鴻是市場龍頭廠,市場占有率達六○%,卻告了一家市占率不到七%的小廠。

「歐菲光,已經威脅到宸鴻。」WitsView研究協理邱宇彬說,過去去一年來,歐菲光營收飆升二一八%,獲利暴增十五倍,不只手握聯想、華為訂單,就連去年熱銷的Google平板,都下單給它。

很難想像,兩年前,歐菲光不過是一家光學元件廠,每年獲利約人民幣五千萬元,觸控模組貼合良率極低,毛利率只有三%,短短兩年時間,靠著聯想、華為、中興的餵養,今日的歐菲光營收上看兩百億元,成了大陸最大觸控面板廠。

這兩年來,歐菲光大力轉型,沒人才就往宸鴻、勝華找,沒客戶就先從國內品牌下手,硬是將公司從瀕臨破產的邊緣,拉回成長大爆發的潛力新秀。歐菲光董事長蔡榮軍曾對內部說過:「失敗都相似,但成功卻不同,因為成功是學不來的,要靠自己去創造。」

歐菲光的坐大,讓宸鴻董事長江朝瑞再也忍受不了,主動控告歐菲光侵犯了宸鴻專利。在大和國泰證券亞洲科技研究部主管陳慧明看來,江朝瑞的焦慮,其實反映了台灣供應鏈的現況,因為危機,已經襲來。

蘋果失勢,台廠還能靠誰?

「台灣手機(指宏達電)沒有做起來,可是大陸做起來了,中興、華為、聯想、小米機,只要一個品牌成功,就能養活大把供應鏈,但台灣呢?還是只能靠蘋果!」陳慧明話說得直接,也點出台灣供應鏈遇到的最大危機,台廠高度依賴蘋果,又打不入大陸供應鏈,如今蘋果失勢、陸廠崛起,台灣供應鏈等於被「雙殺」。

數字會說話,來看看1/24日蘋果法說會公佈的數字,營收年增率從動輒150%掉到只剩118%,毛利率再創新低達38%,iPhone銷量也只有三星的75%。

即使蘋果執行長長庫克(Tim Cook)在法說會上這麼說:明天(指一月二十四日),將是值得紀念的一天,因為(蘋果創辦人)賈伯斯就是在這天,發表了第一台蘋果電腦Mac。」

然而,這個最值得被紀念的日子,很諷刺地,市場投資人卻以蘋果股價崩盤方式來傳達——他們真的想念有賈伯斯的日子。

投資人信心動搖,直接反映在股價上,過去一周來,蘋果股價單周跌幅超過15%,幾乎是近年來絕無僅有,跌勢直逼四年前金融海嘯的慘況,台廠共主蘋果的霸權地位,搖搖欲墜。

相反地,三星擠下蘋果,成為智慧型手機龍頭,前五大智慧型手機排名裡,宏達電、諾基亞的位置,被華為與中興給取代,而聯想更成了後PC時代的新霸主,背後的勢力正蠢蠢欲動。

編按:本文摘自1月30日出刊之《今周刊》841期封面故事「台灣電子供應鏈 紅色警戒」,同期內容除本文外,並有「台廠三大求生策略 投降只輸一半?」、「蘋果高成長神話破滅後的新世界」等系列報導,更多內容請參閱841期《今周刊》。(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊841期 謝謝!)


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