文/朱致宜
一個人的命運會改變，阿里、阿里巴巴、阿里巴巴是個快樂的青年…」伴隨著二十年前膾炙人口的搖滾音樂，車從中國浙江杭州市出發，沿著滬昆高速公路一路向南，窗外風景從都市辦公樓房變幻成郊區廠房，最後再一路駛入群山綠水環繞的麗水市遂昌縣，車程莫約三個半小時。車子蜿蜒攀上高處，遂昌縣名產紅提葡萄的生產基地──北界村紅提葡萄合作社社長祝小水已經在門口笑盈盈地等著，他是《財訊》採訪團隊所遇見第一位「快樂的青年」。 整個北界村有兩千畝葡萄園，祝小水就持有五百畝。過去此地的葡萄都送到批發市場，一斤的收購價為5元人民幣。去年起，「遂昌網店協會」成立，開始嘗試用略高於行情的價格向祝小水收購葡萄，在淘寶網上開店販售。今年起規模放大，記者九月初造訪時，第一批三千斤已全數出貨，葡萄園內的女工仍忙著繼續採收，中秋節前後，都是紅提葡萄的好時節。 「內蒙古收到紅提啦！」遂昌網店協會副會長潘君曜一推開門就喜孜孜地大聲嚷嚷，祝小水的臉上再一次漾起笑容。 這確實令人振奮。今年是遂昌網店協會首次嘗試在淘寶團購網「聚划算」上賣葡萄，為確保質量僅提供江蘇、浙江、上海三處配送，沒有巨額廣告預算，營業額仍然一星期就衝破十萬元人民幣，證明了市場潛力。為了下一步全國開賣作準備，潘君曜特意寄了一箱到內蒙古，結果出乎意料，24小時之內，快遞就把葡萄送到朋友手中，連冰塊都還沒完全化掉。 花旗最新研究報告：
明年阿里市值逼千億美元 縱然阿里巴巴在港上市破局一事惹得流言蜚語甚囂塵上，但祝小水並不在意阿里巴巴究竟會不會上市、在哪上市，對他來說，最重要的事情是新增一個管道把他的葡萄賣掉。與祝小水合作的網店業者黃玲玲說，如果全國開賣，一週銷售金額破百萬元人民幣不是問題，祝小水的笑容更開朗了。 中國電子商務產業發展速度風馳電掣，根據10月初花旗集團最新報告，阿里巴巴集團明年營收將為43億美元，市值直逼一千億美元。阿里巴巴如果近期上市，可大幅超越○四年的谷歌，並和去年臉書的世紀ＩＰＯ案有得拚。但，路透專欄作家賦理（John Foley）也發出警語，如果阿里巴巴錯失在經營高峰上市的先機，傳奇光芒恐怕難再重演。 阿里巴巴集團從Ｂ２Ｂ（阿里巴巴）市場起家，靠著Ｃ２Ｃ（淘寶網）吞噬eBay力竄天際，如今再以Ｂ２Ｃ（天貓商城）奠定霸主地位；不斷修正就是阿里巴巴集團永遠不變的策略，要觀察阿里巴巴兩年後是否還有登上「世紀ＩＰＯ」的能耐，就要先搞懂馬雲未來的布局。而浙江省麗水市遂昌縣，就是淘寶副總裁連續五個月不厭其煩親自督軍的下一個「未來」。 結合供應商和實體店鋪，把農產品推上網路銷售，正是阿里巴巴如火如荼進行的最新策略。 幾乎每週都要跑一次杭州阿里巴巴總部，遂昌網店協會會長潘東明歪著頭，用非常正經的語調說道：「阿里巴巴已經開始探索縣級鄉鎮，競爭對手還在睡覺，等他們醒來，會發現天都變了。」 農產品上網賣正夯
淘寶副總勤跑鄉鎮找貨源 潘東明是遂昌人，過去在上海從事管理諮詢工作的他，一一年從上海返鄉，在以農業為主要產業的遂昌縣，從事網路開店教育訓練。去年，淘寶副總裁等級的高層到遂昌拜訪，第一次見面就激動地表示有合作機會，此後他一個月來遂昌開一次會，連續來了五個月，雙方在去年5月決定簽署策略合作，首開先例讓遂昌以縣級鄉鎮之姿，登上淘寶網重點項目「特色中國」特產館，與遂昌並排的其他特色站點全是以省為單位。 潘東明說，女裝、生活用品這些產品在網路上的經營祕訣，阿里巴巴集團已經摸得一清二楚。但是農產品、生鮮食品則不一樣，必須從源頭就開始控制品質、建立生產履歷，由於牽涉到的層面更廣，淘寶需要「住在產地、能管理供應商」的人來協助，這就是潘東明的價值。「他管我，我管三百個供應商，我要讓大家做自己擅長的事情，才能把成本降低、營利提高。」遂昌網電協會和當地政府合作，把從事生產的農夫、負責販售的網商、物流業者全都串在一起，變成漂亮的產品送上淘寶販售。 中秋節前夕，阿里巴巴團購網站「聚划算」爆發了團購商品「法國大閘蟹」造假事件，逼得聚划算高層出面道歉。由此也可看出農產品在網路上雖受歡迎，但品質難控制、各方都還在摸索的本質。由於這是淘寶不熟悉的產業，目前釋放出的空間很大。舉例來說，行銷活動以前的主導權在淘寶，但8月起，網店協會擁有更大的決定權，決定什麼時節銷售什麼產品、怎麼促銷，紅提葡萄團購就是自主行銷的第一發響炮。 事實上，遂昌縣與淘寶的深度合作是從「淘寶村」逐步演進而來。阿里研究中心高級研究員陳亮表示，當農村一成以上人口從事淘寶為主的電子商務工作，形成完整產業鏈與規模效應，每年全村交易金額達到一千萬元人民幣（約五千萬元新台幣）以上者，就可稱作「淘寶村」。…詳全文 | 
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