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2011年3月9日星期三

【今周刊742期】第一手尋富心法

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2011/03/09 第198期

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封面故事

第一手尋富心法
深入報導》百億富豪考察團

特別企畫

台灣最快樂企業家給年輕人的4個人生智慧
葉國一：別管贏過誰，只要每天超越自己就好

封面故事

特別企畫

第一手尋富心法
深入報導》百億富豪考察團

今周刊．撰文：周岐原、賴筱凡 /製作人：吳美慧

富人成功的故事，從來不稀奇。罕見的是，富人願意公開自己賺錢的心法與失敗的經驗。他們做對哪些事，讓他們得到與眾不同的成就？我們多次貼身採訪身價上百億的大戶投資考察團，得到了答案。這群人即知即行，得到可靠訊息就立即行動；不僅如此，他們還用盡功夫研究投資，這正是他們的成功關鍵。中華郵政分信員、退休小學老師、會計師等多位富人，用不同投資手法，成功獲取財富。他們精采的故事，足以讓你掌握未來的財富方向。

去年入冬之際的某個日子，一群為數七十人的台灣遊客，在重慶最熱鬧的觀音橋商圈東張西望，就像一般好奇的旅客；然而，在這群穿著樸素的成員裡，除了有三家上市公司老闆、多家中小企業負責人外，還有多位行事低調的股市和房產大戶。

粗略地算一下，這群人總身價高達新台幣數百億元。縱使身價已非比尋常，但他們依然熱心地參加考察團，不遠千里來到這座內陸大城尋找新的投資機會。

「蓋得不錯，但周邊的環境還沒有到位，離市區也太遠了。」來到重慶市郊某棟剛蓋好的純住宅社區大樓考察時，團員中的王先生不禁評價說。「對啊，以毛胚屋的價格計算，再加上裝潢費用，不便宜！」另一位團員陳先生一邊盤算，一邊附和著說。

很快的，這一團的人，轉往另一座位在郊區的高爾夫球場別墅。一大片綠地，加上別墅形式個案，優雅的環境，吸引了不少團員的注意。「環境真的不錯，可以用來度假，但要出租就不容易了。」林姓團員說。「在這裡買房子，不可能放著養蚊子，要能夠租出去才行。」林先生心中正快速盤算著，算一算沒有投資價值，就帶著看風景的心情，享受難得的悠閒。

看好重慶房地產，仔細盤算投資潛力

眼看這一群富豪對高爾夫別墅也興趣缺缺，考察團立刻轉移陣地，往市區江邊的複合式住宅參觀。這群人原本對這個建案興趣也不大，但隨著電梯到達頂樓，美麗的江景映現眼前時，富豪們眼睛突然一亮，紛紛興趣盎然地提問：「一平米多少錢？」「有多少戶？」「使用期限幾年？」「要怎麼貸款？」問題此起彼落，看得出來，富豪們對這個建案的興趣很高，一副要開始下訂的樣子。

「樓下是商場，」團員中的周先生評價說，「如果是純住宅大樓，價值會更高。」周先生認為，複合式住宅的出入比較複雜。「你看，一到六樓都是商場，七樓以上才是住家，除非電梯有隔離，不然進出的人士會很複雜，租不到好價格。」周先生仔細地觀察影響房租和房價的各種因素。

花了好幾天，表面上，這群富豪最後空手而歸，但內心卻各有不同的盤算。「那裡的房地產潛力很大，不出幾年，我相信重慶有機會成為內陸的上海！」剛參加考察團歸來的企業第二代陳太太認真地說。自從見識過重慶、成都的房地產，她就對當地市場產生極大興趣；日前，她又再次赴重慶考察，這一次回台後，正認真考慮出手，在當地買房。

對重慶房地產心動的人，不只是陳太太，和她同團考察的多位團員，都興起在重慶置產的念頭。同時，在這個行程結束後，有二十多位成員又私下「揪團」，先後到重慶三次，只為了深度探訪重慶房地產的投資價值。

「大坪數、核心區」，這是富豪考察團對重慶房地產的投資要訣。他們分析：由於中國打房，限制每人只能憑護照購買一戶，在配額有限的情況下，與其花錢買小坪數住宅，不如直接買大坪數的房子。

此外，「房地產首重區位」的原則，同樣適用在重慶。富豪們一致認為投資重慶房地產，最好盡量選在商圈周圍，或是大學城等人潮聚集較多的區域，不僅交通便利，增值空間和未來轉手的流通性也比較高。以重慶的城區分布來說，解放碑、觀音橋、南坪、沙坪壩等大型商圈周邊，都是最受歡迎的區域。至於新開發大學城的西永微電子園區，以及國家級的兩江新區附近的建案，發展前景也相對看好。

台灣富豪的投資眼光並不局限於中國，從事紡織貿易的楊媽媽，外表看起來和鄰家婦女差不多，但房地產的投資經驗遍及全球。

楊媽媽除了在台灣投資房地產外，不懂英文的她，竟還有遠征投資紐西蘭、澳洲置產的經驗。當年，她也是利用參加參訪團方式，到澳洲和紐西蘭看過不少房子，回國後便與當地負責接待的房仲業接觸，等到再次到澳洲、紐西蘭考察後，就直接拍板定案。這一出手，金額超過五千萬元。

對澳洲、紐西蘭完全陌生的楊媽媽，在不熟悉的地方置產，選擇物件上只開給當地仲介兩個條件：一、「必須是有錢人住的區域」；二、「必須是當地最好的學區」。事後證明，她拋開在華人區置產的傳統，是正確的。

楊媽媽在金融海嘯前，因為房產管理因素全數出清，以數倍獲利出場。出場後，她將這筆資金全數轉移到中國，在上海長寧區的中山公園對面，買下數間房子，隨著中國房價大漲，房子的價值已經翻滾數倍。

對台灣富豪而言，房地產只是他們投資考察的標的之一，考察上市公司更是他們的重頭行程。兩年前，在「中國內需熱」的浪潮下，一個富豪考察團前往青島與深圳進行五天的參訪，希望在中國經濟快速成長下，利用第一線的參訪，抓對投資方向。

第一線觀察上市公司，立刻做出判斷

一行人來到中國大潤發的青島分店參訪，由大潤發執行長黃明端出面接待，並親自為考察團員解說大潤發的經營前景。當黃明端帶隊走到生鮮食品區，團員們發現，僅是「堆得比人還高」的雞蛋區，就有數十位消費者排隊選購，隨後又看到門口結帳的人潮大排長龍，不少投資台股的團員，立刻聯想到潤泰全和潤泰新的投資價值。

就在參訪過程中，已有多名團員脫隊，悄悄走到角落打電話回台下單。「廁所門口擠了好幾位團員，一問之下才知道，他們正忙著打電話敲單。」一位參訪團員笑說，「潤泰全從那時起股價大漲，說不定就是大家一起買的。」

當行程轉往深圳，準備拜訪「股神」巴菲特也投資的比亞迪時，團員認為有機會直擊比亞迪的最新發展，相當興奮；但在眾人進入展示區參觀後，一位上市公司董事長不斷端詳著展示區的各種零件，還忍不住對著身旁同伴質疑說，「一下子從做手機電池到做汽車，格局跳太快了吧！」後來在問答時間，這位董事長就一再詢問比亞迪獲利能力的問題，後來他認為，比亞迪「見面不如聞名」，因此並沒有投資比亞迪股票。若由參訪當時起算，至今比亞迪股價已暴跌了六成，可見這位董事長的觀察力，確實非同凡響。

當然，這種積極研究的態度，和見微知著的觀察力，正是這群富豪得以創造不凡身價的關鍵... 精采完整內文請見《今周刊》742期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

封面故事

特別企畫

台灣最快樂企業家給年輕人的4個人生智慧
葉國一：別管贏過誰，只要每天超越自己就好

今周刊．撰文：賴筱凡、梁任瑋

這是入主益通之後，英業達集團會長葉國一首度接受媒體專訪，從晚上六點聊到深夜一點，長達七小時中，他大談太陽能夢，談做事之道，談NB代工業的經營，更談葉家能富過三代的祕訣。在數百億身價的背後，有四個鮮為人知的處世智慧，請聽他娓娓道來……。

穿著咖啡色POLO衫，帶著一貫笑容，這是入主太陽能廠益通後，英業達集團會長葉國一首度接受媒體專訪。這天的他精神奕奕，來到餐廳的第一件事，就是從口袋掏出一疊紅包袋，發起了福氣紅包，「人家都說我很有福氣，趁著開春，我把福氣分給大家，讓大家沾沾喜氣。」

這就是葉國一，讓鴻海董事長郭台銘、廣達董事長林百里都得叫他一聲「老大」的企業家，有他在，就笑聲不斷。他唱歌、跳舞、喝酒樣樣行，信手拈來就是好些個笑話，手腳靈活地變魔術，有他在的地方笑聲不斷，令人驚歎！

任誰也猜不著，這樣有活力的科技大老，今年，七十歲。說他是台灣最快樂的企業家，絕不為過。

多數的人都不知道，他白手起家的背後，是在肥皂工廠被老闆十一年「磨」成精，懂得察言觀色、習得做事之道。他的人生就像是一部活的台灣科技史，他在科技業界裡合縱連橫，所以他的好友眾多，縱使商場上爾虞我詐，尤其ＮＢ代工業，「人人都想當一哥。」葉國一卻鮮少與人為敵，儘管手下大將難免抱怨對手，但他都是那句：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」

他投資產業、常出手金援朋友，砸六億元救亞力山大健身中心後，又再拿十．五億元入主大板根（位於三峽的森林溫泉度假村，因發生財務問題，請葉國一出手相助），「人對錢，真的要看開，只是要看開，真的很不容易！」但他做到了，雖然資助亞力山大的六億元拿不回來，他那股想幫人的心意卻沒變過。

如今，他跨足房地產業，把產業版圖拓展得更廣闊，在他數百億元身價背後，有四個鮮為人知的處世智慧。他接受《今周刊》專訪，大方與人分享，從晚餐時間談到深夜一點，時間長達七小時，以下為葉國一親自口述內容：

談做事從小地方訓練自己的觀察力

前一陣子，我看電視在談蔣家的事，曾講了這麼一段：某一日，蔣經國和蔣孝嚴走在路上時，天邊有一群鳥飛過，蔣經國就問蔣孝嚴：「剛剛有幾隻鳥飛過？」蔣孝嚴先是一愣，接著說：「我不知道。」但走沒幾步路，蔣經國又問：「剛剛一共有幾部車經過？」蔣孝嚴一樣又答不出來。

這讓我想起了我年輕的時候。

年輕時，在老師介紹下，到他的親戚家工作，那是我的第二份工作。第一份工作是在老師的廣告社上班，但他幾乎沒有時間來處理事件，心想，這樣不行，於是就到老師的親戚家上班。

那是一間肥皂廠，可是你知道嗎？我第一天去上班就挨罵。

我的位置就坐在老闆對面，剛上班的第一個小時，電話響了，我當然主動接起電話，對方要找老闆，立刻就請他接電話。老闆接過去之後，也和對方談得很開心，但電話一掛上，我就被罵了。

老闆大聲喝斥：「你接電話時也沒先問他是誰，萬一人家要綁票怎麼辦？以後我的電話你不准接！」

隔沒幾分鐘，電話又響了，我心想，老闆叫我不要接，那我當然不敢接，結果我又被罵了，「你是聾了嗎？幹麼不接電話？」老闆又臭罵了我一頓。

後來，我學會了，人家打電話來，要先問是誰、哪裡找。

這家公司在萬華從事肥皂製造的生意，所以在板橋也有一個甘油廠。可是那個時代工廠沒有電話，老闆都會叫我去工廠，請廠長中午來店裡。

那個年代沒有什麼交通工具，我騎著腳踏車去，從萬華騎啊騎，騎到板橋，請了廠長回來。

廠長回來，老闆第一件事就問我：「你去工廠，今天鍋爐幾度？」我愣住，於是，霹靂啪啦又挨一頓罵。

隔沒幾天，老闆又叫我去請廠長回來，這次我去叫廠長時，學乖了，先看鍋爐。回來老闆果然又要問問題，心想，「好啊，給你問。」我很有信心，一定能答得對。

「今天來幾名工人？」當場，我又語塞。

我的觀察力就是這樣被訓練出來的。後來我養成習慣，出門看到什麼都記在腦子裡，我到公司幫老闆做一件事，但要會替他注意十件事，這就是觀察力。就像當年蔣經國訓練蔣孝嚴一樣，蔣經國學的是經貿，所以觀察力敏銳，看過的各方面都會記起來，我也是這樣被教出來的。
那一年，我十九歲。

但在做這份工作時，真的很恨，因為我家環境不好，是三級貧戶，但是他給的待遇又很好，那個年代工作一個月有三、四百元薪水就很好了，可是我可以領一二○○元。為了家庭，我能怎麼辦？這一待，就是十一年，卻影響我非常大。後來自己經營公司，就覺得要對員工「仁慈」，當初我被罵，所以現在我對人完全用不同的方式。

談經營不必為了搶當一哥自相殘殺

不過，經營一個事業又是不一樣的事。

像我們最近買了益通，就是看好太陽能市場。以太陽能現在所有的產能對比全世界發電量，才萬分之四到五，太陽能市場是非常大的，比起我們做筆記型電腦，真的太輕鬆。

我們做筆記型電腦，太冤枉了！全世界九五％的筆記型電腦都是我們做的，可是大家為了想當一哥，殺成這樣，其實不必這樣子，這樣只是讓客戶的財報一直往上修，賺錢的都是客戶，重點還是要有合理的利潤。

早期，我們曾遇過一位印度客戶，來台灣談生意。他來的時間通常不會太早，差不多上午十一點到，大概談到下午一點，我們都會禮貌性地請他吃飯。當他要走時，他會跟你說，這個sample（樣品）他要、那個sample他也要，可是談到付錢時，這位印度客戶卻說了，「反正你也要請我吃飯，這樣吧，飯不用請了， sample免費送我就好。」

你們一定覺得很愕然，怎麼會有這種騙子？這就是經驗。所以，後來英業達的員工在生意沒談成前，絕對不請吃飯，要請也只有兩種，就是可樂和三明治。

經營事業就是要不斷地學，像現在，有很多人心裡面不爽，不爽像郭台銘這樣的人。我就常告訴我們的幹部：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」

不要跟別人比，和郭董比你也不能不服氣，他今天是首富，人家做得這麼好，人家成功啊，你還能說他怎麼樣呢？角度不一樣，郭台銘是成功的，他怎樣成功值得我們借鏡。

像郭台銘當初去龍華的時候，我帶他去蓋工廠...精采完整內文請見《今周刊》742期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

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