中租控股董事長辜仲立指出,明(101)年景氣挑戰很多,但中租控股仍將保持高速成長,維持約當經濟成長率三到五倍的成長速度。長期來看,中租剛跨入保險經紀人領域,預估半年內敲定保經登陸計畫,並配合產品線擴增、持續與其他業者合作,創造更完善、更大的平台,「要好大家一起好」。
中租控股今(13)日以每股25元掛牌,股號「5871」。中租控股挾基本面高成長題材上市,可否挑戰30元大關,法人圈高度矚目。
中租控股主要獲利來自台灣與中國大陸,辜仲立對台灣明年景氣看法保守樂觀,並認為中國大陸可望在政策穩定下軟著陸,未來將以中國大陸擴點與維持高成長為首要目標。以下為專訪紀要:
問:請問你如何看明年景氣?對中租影響為何?
答:歐債問題不是短時間可以解決的,而中國大陸政府高層人事明年將更動,我認為,大陸是計畫經濟,政策應該會持穩,讓經濟成長即使不如過去,也可以軟著陸,成長率不至於低到6%以下硬著陸。以大陸每年經濟成長率的三到五倍來算,中租年成長率約三成以上,在大陸資產規模有機會在三年後挑戰目前兩倍水準。
台灣的景氣則是保守樂觀,我相信台灣經濟可以走出自己的一條路。
雖然明年景氣挑戰大,但我有信心可順利達成預定目標。中租主要客戶群是中小企業放款,在景氣大好時,不好做;這是因為景氣好時,銀行會大力搶生意,對中租控股來說,景氣平穩最有利。
中租控股明年仍以大陸市場為擴張重點,將新增南京、溫州、福州、中山、成都等五處,合計據點將達17處,未來三年每年新增五據點,預估2015年大陸將達三、四十個據點,具備通路優勢。
問:中租控股轉投資新設保經公司,策略為何?明年還會跨入哪些新領域?
答:中租控股近期在台成立中租保經公司,已與五家壽險公司、11家產險公司合作賣保單。
中租客戶數眾多,不會比銀行業客戶少,且中租有很多經驗豐富的第一線業務員,銷售保單可發展佣金收入,未來也會把這種作法複製到大陸。大陸的保險商機可觀,配合中租在大陸沿海與內地重點城市已廣泛布點,且租賃業本身人力密集、服務客戶數多,正可複製台灣多角化經營模式,在大陸展開保險業務。中租已與陸資保險公司洽商,預定半年內可敲定保經登陸計畫。
中租大陸轉投資的仲利國際租賃,明年將跨入長租車輛業務,初步先從四個重點城市開始,將汽車長租業務納為重要商品線,再逐步擴增至八到12個城市。
愛員工 當公司的寶 流動率低
問:台灣金融業包括金控、銀行,陸續登陸設租賃,你如何看待?對中租有無威脅?
答:我想這應該只是過渡階段,大多數的金融業登陸設租賃公司,主要是為了銀行登陸發展人民幣業務鋪路。相對的,中租會比金融業者更專注租賃本業,而且中租登陸已經五年了,預期據點與人力優勢將持續領先後進者,尤其是開拓大陸內資企業客戶,中租在這方面已經先馳得點。
中租控股不屬於金融業,雖然業務行為與金融業相近,但主管機關不同,讓中租可以早一步登陸快速發展。況且大陸市場潛力很大,即使是中租再加上其他台資金融業都去,占大陸租賃市場比重仍小,直接競爭壓力並不明顯。
此外,台資金融業設租賃集中在華東,中租已擴展至大陸沿海從北到南各省、中西部,而且目標客戶--大陸內資企業的比重持續升高,比率已達85%,這和台資金融業所設租賃有所差異,所以中租不擔心台資金融業登陸設租賃。
更重要的是,中租也會需要銀行端商品,客戶資源可與銀行業相互交流。例如,中租在大陸取得許多陸銀的資金融通支持,而有些客戶需要銀行的金融商品,中租也可以轉介,大家相互合作,這種模式在台資銀行登陸後也可以套用。
問:中租控股在大陸要持續高成長,人力方面有何規劃?
答:我一向認為員工是公司的資產,是公司的寶貝,希望盡量照顧員工福利,因為員工的幸福是我的責任。近期台資金融業登陸設租賃者眾,但中租人員流動率並未升高;從2008年金融海嘯以來,流動率是愈來愈低。
目前中租控股從台灣外派到中國大陸的幹部,津貼加給是台灣薪資的80%,相信這個水準在目前的台灣人力市場算是高水準。
為了維持大陸市場高成長,中租會提早一年做好大陸市場人力規劃,結合當地與台灣外派人力,明年同樣也會再大幅徵人。另外,我正在規劃一套更完善的人力資源計畫,以利大陸高成長目標達成,預估在尾牙前定案。
黏家人 帶著夫人 跑對岸據點
中租控股董事長辜仲立是出了名的重視家庭、愛老婆。隨著中租在中國大陸轉投資的仲利國際據點愈來愈多,到大陸的時間也愈來愈長,平均一個月得跑兩個點,這對總愛和家人「黏」在一起的他,自然不好受,現在他乾脆帶著夫人辜周靖華一起跑大陸巡迴據點。
他透露,和大陸當地金融機構或官方互動時,辜周靖華一起出席,對拓展人脈、建立印象,加分不少。
辜周靖華目前擔任中租控股的展望基金會董事長,除公益活動外,也經常陪同辜仲立一起出席公開場合與中租活動。在中國大陸,官方或商界的社交場合,帶夫人一同出席尚未形成風氣,這讓帶著太太出席的辜仲立顯得相當特別,往往讓對方留下深刻印象。
除了愛家、愛老婆,辜仲立也非常照顧中租員工。辜仲立曾說,「出色的茶要用好水才泡得出來,同樣的,員工、幹部的培養,也要公司提供好的環境」,辜仲立把員工當成家人一樣照顧,因為「中租全體員工的幸福,是我的責任」。
中租在台灣已經成立34年,而辜仲立進入中租至少已15年,他對高階經理人相當尊重與授權,中租控股總經理、台灣中租迪和董事長陳鳳龍自台灣中租迪和成立時就進入公司,是他立非常倚重的左右手。
在中租控股上市後,他除得更努力於營運與獲利外,另一個重點就是要在兩岸打造中租的總部辦公大樓,讓員工有更好的工作環境。目前位於內湖的中租迪和大樓,每一層樓都設有女性員工哺乳室,在大樓一樓,更為員工設立比五星級飯店更舒適的休憩空間,以低價供應員工點心、飲料,每個月光是鮮乳就用掉800瓶之多,而銷售點心飲料的盈餘也用於挹注中租的基金會作公益。
辜仲立明年將在中國上海的長寧、虹橋特區交界附近,買下至少10到12層的大樓自用。未來,不僅在上海,還將在天津、重慶、深圳買大樓,讓集團的中國四大區域中心,都有自有辦公樓。
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