| 【文/梁立紅】 接觸到最終消費者的稱之為「通路」。通路掐住上下游供應鏈廠商的脖子，理論上，通路價值很高，但實際不然，太多人跳下來做通路了，最後誰能勝出？效率、成本、來客數、每筆消費金額，戰役打得慘烈，但輸贏從現在才剛開始… 實體通路裡，統一超4809家分店，一年做了1200億生意；全家2812家分店，年營收474億元！虛擬通路裡，網家年營收150億，商店街年營收57.7億，據說雅虎露天拍賣及商城中心年營收也是百億
實體加上虛擬的前三大通路加起來是2000億以上商機！網路交易通路以每年三成速度快速飛漲，實體通路的統一及全家則占了全台通路生意的六成。統一及全家已是通路霸主，三年後他們還是霸主嗎？
放眼望去都是百億生意 沒有通路不算Man！
看到前列幾大通路商都是百億以上營收，假設平均淨利20%左右，一年賺個20億，這是個大生意。因為只要2億就可以搞通路了，如果成功了，EPS100元！如果失敗了就只是虧2億，投入金額不算大，一旦成功就是賺到翻過去！
台灣雅虎2億股本、商店街(4965)1.9億股本、安心食品(摩斯漢堡)(1259)2億股本！20年前沒有晶圓廠的老闆，不算 Man！10年前沒有電視媒體的，不算Man！現在沒有通路的，不算Man！
消費電子通路有：
聯強 、藍天、震旦行、燦坤、全國電子、神腦
消費民生物品通路有：
王品、安心、網家、統一超、全家、F美食，潤泰新、易遊網、大洋百貨(益航)
醫療通路有：
杏輝、F康聯、永信、佳醫、杏昌、曜亞
電視購物通路有： MOMO、東森、森森 6種結構改變 實體虛擬扭打成團 你看這個清單，可能還感受不到通路的戰況有多激烈了，我描述給你聽：
一、網家有70萬種可售商品，其中醬油有100，雜誌1000種！還有MOMO購物台也開始開實體店面，電視購物與實體通路的界線開始模糊！
二：統一超成立了Seven.net，上網去點你要買的東西，24小時內妳去最近一家通一超商就可取貨，現在網路每單筆消費金額已經拉到3000元以上，這種「2樓購物行為」(你訂貨後，柑仔店的老闆去2樓拿給你)，你還需要去家樂福、萬客隆？ 實體通路化身虛擬，砍殺實體通路同業！
三、實體化身為虛擬通路反擊！燦坤成立燦坤net部門，台灣訂貨，中國取貨
四、網路虛擬通路業者正在佈建物流倉庫，未來總有一天，自己建立取貨門市部門，擺脫實體的全家、統一通路的抽成！網路不只把實體通路的生意侵蝕掉，以後還會成為同業的競爭對手！
五、大陸貨賣進台灣！
六、品牌商自己架店面，還把手伸進通路商的褲子裡！蘋果啊，蘋果在香港、瑞士、上海、北京、新加坡等，全世界一級城市都自己開設旗艦店，更重要的是，電信業者的通話費要分給蘋果，據說是5-8%！
這6種通路結構改變是「現在進行式」，誰會勝出，還不好說。現在實體通路統一超及全家領先勝出，虛擬通路雅虎及網家勝出，但未來，網家可能是全家的競爭對手，統一超商也可能搶奪網家生意！再者，富邦MOMO的實體通路已經是聯強、燦坤、全國電子的未來具威脅力對手！ 通路行業的價值在於 效率 成本 服務 我想得到的結論是：麥可波特的鑽石模型，特別適用於現在殺紅了眼的台灣通路商，不僅是在台灣，還是在中國，隨時都有潛在競爭者，隨時都有替代品，供應鏈管理又長！未來決定通路價值的三隻腳是效率、成本、服務。
展開統一超(2912)去年賺63億元，毛利31.19%、淨利5.18%，你就知道當通路公司成功了，那是多麼龐大利潤！可是統一超的轉投資太多了，查閱全家的財報就更精準知道通路價值。全家(5903)去年賺10億元，毛利29.98%，淨利2.12%！好賺吧！台灣雅虎2億元股本，一年做100億生意，假設淨利率20%，則是每股獲利100元，一舉超越宏達電的EPS73元。如果台灣雅虎掛牌，肯定是股王！ 
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